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2024年伊始，西安楼市走出了一波独立行情，根据国家统计局数据，西安新建商品住宅销售价格保持了12个月连续上涨。各大房企也是重仓西安，根据CREIS中指数据库统计，2024年一季度，西安房地产开发用地土拍揽得土地出让金255.16亿元，排名仅次于北京、杭州，位居全国第三。

作为构建房地产发展新模式的首年，也是西安楼市承上启下的一年。通过系统盘点一季度西安房企销售业绩表现，解读各大房企的战略动作，我们总结规律、发现趋势，揭示未来西安楼市将被引向何方。

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头部房企业绩稳定，绿城连续霸榜

根据中指研究院监测显示，西安TOP10房企2024年一季度实现总销售额超过267.1亿元，和去年TOP10企业销售额总额237.5亿相比，2024年一季度TOP10企业销售额不降反升。从企业特点来看，全国性品牌房企大幅领先，占据了绝大部分市场份额。总体数量上全国性品牌房企，尤其是国央企领衔西安楼市。

绿城中国，凭借引领时代的产品力获得了西安购房者广泛的口碑，2024年一季度再次夺冠，领先第二名将近20亿元。

招商蛇口依靠在西安土地市场上果断出手，凭借招商云兰、天青雲墨等高端标杆项目，成功跃进榜单第二，斩获历年来最好成绩。

保利发展，凭借拿地量在2023年TOP10榜单企业中位列第一位优势，2024年开年货值充足，迎来开门红，一举奠定市场前三地位。

两年来，绿城中国蝉联西安房企销售业绩榜首，连续三年城市品牌满意度第一，凭借过硬的产品力和杰出的兑现力，书写了西安楼市的传奇。面对开局登顶的绿城，2024年又将有哪些精彩表现，为我们留下了不小的想象空间。

多方重仓增储，西安直面竞争白刃战

一季度，头部房企在西安土地市场依然积极扩储，浐灞国际港、高新技术产业开发区等热点板块竞争激烈。就在3月底西安高新区最新结束的一场土拍中，中海地产、保利发展经过重重厮杀，终于从招商蛇口、龙湖集团等八家竞争对手中分别抢得GX3-35-33、GX3-24-9地块，溢价率分别达到了12.46%和14.26%。同时，其他开发商也纷纷布局浐灞国际港。根据CRIES中指数据库监测，仅今年大悦城控股、中铁一局、中铁建房地产等一众央企落子浐灞国际港。浐灞国际港总成交规划建面占西安住宅用地成交量的38.35%，成为西安今年供应的绝对主力。

图：2024年一季度西安房企拿地区域分布

数据来源：

面对来势汹汹的挑战者，绿城中国今年也不断积极扩储，充实自己“粮仓”。其中，绿城今年在浐灞国际港摘得GW1-11-9、GW1-16-8两宗地块，规划建面16.5万㎡，打造全运村七期——绿城紫棠苑、绿城桂月云翠。

图：绿城紫棠苑、绿城桂月云翠区位图

在高新区，绿城中国倾力打造的高新海棠三章项目也将迎来新篇章，新增组团也即将面世。海棠三章以超越过往的高端产品力，集合生活灵感，绽放高新。

图：绿城海棠三章区位图

战略扩容，强者恒强突破楼市周期

三年来，在房地产市场规模向上突破动力减弱、市场总量在中长期见顶的背景下，行业进入了深度调整阶段，企业竞争格局发生了重大变化。西安的TOP10房企反而走出了跨越周期之路，在逆境中不断壮大。

从近年的年终业绩上看，2021年以来西安TOP10房企总业绩以年均100亿水平递增，2022年总销售额突破千亿，2023年实现总销售额超过1166亿元，行业集中度进一步加强。

从企业阵营上看，曾经作为房企分水岭的百亿企业逐年增多。2021年以来，西安百亿以上房企数量更是以每年两家速度递增。到2023年，西安百亿以上房企数量达到了6家，更有两家突破了150亿规模，强者恒强态势越发明显。

图：近三年西安TOP10房企总销售业绩和百亿房企数量

在此背景下，不少房地产企业升级盈利结构与管理模式，从组织建设与管理方法入手，刀刃向内，向管理要的效益，区域合并精简，资源综合调配，深耕优势市场。招商、华润、龙湖、万科、金茂等房企纷纷开启了新一轮组织架构调整，将七大区域整合为五大区域。

早在2022年，绿城西安公司就升级成西北区域公司，辐射至陕西、山西、甘肃、宁夏、新疆等5大片区。身为绿城中国全国布局的重点区域，承担着示范与标杆的责任与使命。

志合者，不以山海为远；同德者，不以日月为限。在代建行业深耕多年，绿城赢得了众多政府单位和合作公司的信任和认可，业务拓展范围持续扩大。进入2023年以来，绿城秉持革新自我，在西安进入了“轻重并举”战略发展时代，作为绿城中国全国布局的重点区域，承担着示范与标杆的责任与使命，以西安为中心，绿城将重资产投资和轻资产代建为核心，继续展开对大西北的理想深耕。

今年开始，绿城在西安代建项目全面开花。根据中指研究院监测，2024年，绿城在传统重资产拿地开发以外，联合本土优质企业，布局代建项目十多个，建筑面积386万㎡，规模遥遥领先其他企业。其中代建桂语晴澜和拾光屿项目市场表现不俗，一季度绿城代建双子——春鸣里和桂语未央同天取证集中爆发，在市场中极具热度。

图：绿城在西安项目分布

综合来看，绿城（西北区域）在大西安 目前轻重并举近30个楼盘，储备货值初步估计将近500亿元。随着一季度春鸣里、桂语未央等多个项目集中式爆发面市，海棠三章的持续推售，绿城在售货值将从数量到质量上得到飞跃。

据了解，2024年绿城锚定了将近200亿的销售目标。一旦该目标完成，绿城不仅打破自己的最高业绩记录，而且将超越三年来西安房企销售业绩的最高记录，带领西安楼市完成历史性的跨越。

长期坚守，“六边形战士”巩固核心竞争力

不难发现，绿城中国的自信来源于西安购房者的认可。今年是绿城布局西安的第七个年头，从全运村一个项目开始，到2022-2023年连续两年登顶西安销售业绩榜TOP1，再到2024年1月，绿城又获评西安市住建局第一批“诚信房地产开发企业”。在西安购房者心里，绿城已成为“好房子”和“高品质”的代名词。

造房子就是造生活，绿城火热的关注背后，是市场对绿城品质实力的绝对信任，体现了购房者对绿城品牌的认可。近年来，伴随着西安楼市改善当道，优质开发商经营导向产品力不断延申。根据中指研究院监测，2023年西安主城区140㎡以上成交户型占比同比上涨，达到全部成交量40%水平。

图：2020年以来西安主城区商品住宅成交面积段变化

数据来源：

作为产品主义的践行者和引领者，绿城始终坚持研发创新和品控升级，以产品品质作为“一号工程”，在工程管控上持续精进，搭建全流程品控体系，自主开发绿城中国综合作业提效穿插施工模型，不断提升标准化、精益化。与此同时，绿城将“前置创新”“大设计”理念贯穿于客研、投资、设计、成本、工程等全业务链条。面对整个市场的飞速变化，绿城迅速结合西安需求导向，产品也向140-170的主力迈进发展。

2023年，绿城以一朵海棠绽放长安，为城市赋写理想的圆满答案。在西安第四代住宅火热开卷的浪潮中，海棠三章一直坚持产品创新，在高新主城核心区打造绿城首个“第四代住宅”。户型上在精研改善客群需求的基础上，海棠三章突破性的做到了南北双露台,“层层有花园，家家有庭院”，LDKB一体化双厅，实现空间的无界转换，实现户型优化改善。

图：绿城海棠三章主力户型

如此之高的产品，海棠三章开场即惊艳，此后人气与热度不断攀升，在2024年西安楼市“开年即卷”的热浪中，又以一季度28.6亿的斐然佳绩，再度冠冕“西安市商品房项目销售金额TOP1”，品质封面可谓实至名归。

图：绿城海棠三章开盘

与此同时，绿城发力全维实景示范区，以全流程、全要素、全实景的方式呈现“所见即所得，所得及所安”的园区场景；精筑“139"归家动线体系，根据不同家庭生命周期和情感诉求构建美好的归家体验；精研“绿式工程管理”体系，涵盖质量管理、进度管理、技术创新等6大体系、24项关键模块，打造精益、多维的品控抓手。

图：绿城归家动线“139”体系

在持续精进产品力之外，还形成了“庐系”、“月华系”、“鸣系”三大引领型产品系,都是针对改善型客群而打造，定位为城市核心地段的封面作品，获评2024年度“中国产品力优秀企业”。

近年来，“保交楼、稳民生”成为行业年度关键词，做好交付工作是提振市场信心的关键之举。房企的交付力既是社会责任的担当，亦是其产品力、竞争力更深层次的表达,更是立足长期主义穿越长周期的关键。尤其是这两年来，中指研究院相关数据表明，客户口碑带来的复购和老带新客户成交，成为企业业绩贡献中不容忽视的力量。

作为第一梯队的房企，高品质交付的背后，体现的是绿城稳健运营能力和产品打造能力。在西安，绿城2023年实现了高标准高满意度交付，彰显交付实力。2023年，绿城依序高质完成柳岸晓风、桂语蘭庭二期、观澜、春风心语等社区近万户交付，继2022年超万户交付以来，绿城再次打破了业内高品质交付记录。

图：绿城观澜交付实景

其中，绿城观澜从首开到交付，用了两年不到的时间，为业主交出一张满意的答卷。绿城柳岸晓风提前190天兑现交付承诺。绿城春风心语作为西安首个共有产权房，于2023年12月30日正式交付，为3387个家庭兑现城芯安居梦。

图：绿城柳岸晓风交付实景

绿城自2005年就已介入保障性住房建设，始终秉持着“为更多人造更多的好房子”的责任和义务，截至2023年12月31日，绿城政府代建已累计交付约5300万平方米，累计为超35万户原住民改善生活环境，为城市面貌的提升贡献力量。

图：绿城春风心语交付实景

2024年，绿城迎来高端庐系产品的陆续交付，以高品质兑现每一份托付，继续为这座城市点亮万家灯火。

图：绿城西安和庐交付实景

如今，房地产行业的逻辑已经从生产者定义价值转变为客户定义价值。能否更长久地抓住客户，决定了一家企业是否能实现可持续发展。绿城始终从客户需求出发，不回避客户的质疑和意见，聆听客户建议，掌握客户关键需求。这不仅培育了业主的批判力，业主的反馈也会反向驱动绿城的品质。

中指研究院发布《2023中国房地产顾客满意度调查报告》显示，绿城2023年顾客满意度稳步提升并创历史新高，达到91.2分，且涨幅高于TOP10均值，表明绿城的满意度韧性更强。从城市来看，绿城在其聚焦的25个核心城市中的20个城市满意度位列前五位，远远高于其他TOP10企业。绿城能连续13年在中指院“中国城市居民居住满意度”调查中荣获佳绩，也正是因为对服务品质的坚守。因此，绿城在品牌忠诚度上做到了85.5%，高于行业均值30余个百分点。

资料来源：中指研究院

绿城认为，城市有能级之分，但客户不应该有分别，不同城市的客户对于美好生活的渴求是同等的。早在2002年，绿城第一届客户质量监督小组成立。自2011年起，绿城中国积极参与中指研究院每一届满意度调研。截至目前，绿城中国已连续13年在“中国城市居民居住满意度”调查中荣获佳绩，并连续12次获得“顾客满意度领先品牌”荣誉称号。2023年12月，绿城客户建言机制优化，组织更名为“品质共建小组”，成员更名为“品质体验官”。

图：2024年西北绿城品质共建小组会议

结语

2024年，当西安楼市步入一个新时代，从增量发展转到存量争夺。坚持长期主义的房企，抓住改善型需求释放机遇，市场份额将会继续提升，高质量发展的楼市小阳春才会初见苗头。

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➤百强研究系列

2024中国房地产百强企业研究报告

https://www.cih-index.com/report/detail/71809.html

2023中国房地产百强企业研究报告

https://www.cih-index.com/report/detail/53234.html

2022中国房地产百强企业研究报告

https://www.cih-index.com/report/detail/42055.html

2024政府工作报告：标本兼治化解房地产风险，加快构建房地产发展新模式

https://www.cih-index.com/report/detail/69661.html

住建部&金融监管总局：已提出房地产白名单项目约6000个

https://www.cih-index.com/report/detail/69306.html

住建部：防止市场大起大落

https://www.cih-index.com/report/detail/69288.html

前瞻：地方两会透露了楼市哪些关键信息？

https://www.cih-index.com/report/detail/69279.html

中国房地产政策跟踪报告（2024年3月）

https://www.cih-index.com/report/detail/72045.html

➤企业研究

2024年1-3月中国房地产企业销售业绩排行榜

https://www.cih-index.com/report/detail/72048.html

2024年1-3月全国房地产企业拿地TOP100排行榜

https://www.cih-index.com/report/detail/72047.html

债务重组进展加快，行业风险化解进入新阶段

https://www.cih-index.com/report/detail/65894.html

➤房地产市场

2024年2月中国住房租赁企业规模排行榜

https://www.cih-index.com/report/detail/69698.html

春节新房市场表现平淡，“小阳春”还会来吗？

https://www.cih-index.com/report/detail/68713.html

房地产项目白名单来了！（附中指项目参考标准）

https://www.cih-index.com/report/detail/67824.html

元旦楼市表现平淡，40城新房销售面积较去年假期降幅超两成

https://www.cih-index.com/report/detail/66232.html

➤指数研究

中国房地产指数系统百城价格指数报告（2024年3月）

https://www.cih-index.com/report/detail/72083.html

➤物业研究

2024年1-2月中国物业服务企业新增合约面积TOP50

https://www.cih-index.com/report/detail/69649.html

2024年1-2月-中国物业服务企业品牌传播榜单

https://www.cih-index.com/report/detail/69648.html

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