题图来源：视觉中国

撰文丨覃毅 编辑丨谭璐

美的掌门人方洪波，加码第二引擎。

4月7日，美的举办业绩交流会，他重点推介新业务，如新能源及工业技术、建筑科技、机器人与自动化等。

2023年，美的营收超过3700亿元，同比增长8%，净利站上337亿。

其传统家用电器业务，态势稳定，尤其B端业务全面开花，成为增长最快的板块。

然而，方洪波对公司经营颇有危机感，时常焦虑：美的如何穿越周期？

自我否定，破旧立新，是方洪波给出的答案，对美的来说，转型才走到中途，他不敢懈怠。

摸索协同

过去一年，在少数公开亮相的场合，方洪波更多着墨于转型之路。

“西方国家百年企业给我们的启示是，要穿越产业周期、技术周期，必须进行产业升级，找到新的第二曲线、第二引擎。”方洪波曾感慨道。

2023年，美的缺席了一年一度的家电行业盛会AWE，今年依旧如此。在业内看来，这是方将战略重心转向B端的信号。

营收结构上，变化已经显现。

2023年财报显示，公司B端收入超978亿元，占总营收比例增加到25%，成为增长引擎之一。

美的财报单独披露，新能源及工业技术、机器人与自动化、智能建筑科技三个业务，分别实现营收279亿元、311亿元、259亿元，分别同比增长29%、12%、14%。

美的B端转型，伴随着多元化业务布局，比如，收购威灵汽车部件、库卡等，扩充版图。

“库卡集团的收入和盈利均创历史新高，中国区收入贡献由2020年的15%上升至2022年的22%以上。”方洪波业绩会上说。

问题是，并购如何提升公司经营的总体效能，即业务规模变大，盈利水平能否随之提高？

他带队摸索，给出新的治理机制——打造“1+3+N”业务体系。

1指的是智能家居，3指的是To B相关的工业技术、楼宇科技、机器人与自动化板块，N指创新型业务。

有行业分析指出，美的B端业务快速增长，主要是实现了C端家电业务走向B端，以及B端业务内部的资源共享。

比如，基于空调业务客户基础，打通智能建筑解决方案的市场协同；通过机器人与自动化业务，与新能源市场协同。

守稳大盘

“没有赚钱能力，没有盈利能力，永远转不了型。”方洪波深知，在转型过程中，B端很难挣到快钱。

极具忧患意识的方，一直试图稳住营收、净利润、自有资金等多项关键指标。

2023年，美的年度净利润冲上337亿，同比增长14.1%。此前4年，受行业周期及自身业务转型的影响，美的净利润增速从19.68%一路滑坡至3.43%。

方洪波逆势翻盘，离不开“靠什么挣钱”这一命题。

近几年，家用电器板块（包括暖通空调+消费电器）的毛利贡献比例为六成左右（2023年为58%），B端业务毛利贡献度不足25%。

家用电器仍是美的业务大盘，主业的盈利能力，是保持利润的关键。

2023年，家电行业消费回暖、产销走出低位。美的家用电器板块强势复苏，大到空冰洗，小到风扇热水壶，在国内线上与线下的市场份额，均行业居前。

这离不开方洪波的一系列部署。

渠道上，他强化不同细分渠道，尤其是发力兴趣电商平台（如小红书等）；通过自有零售运营平台“美云销”，打通线上线下、获客引流、留存转化潜客，提升门店运营效率。

“2023年，美的已完成对超过17000家门店的全品类化、前装化、零售化升级改造，并打造超过8000家数字化零售标杆店。”美的方面表示。

比如，美的京东自营旗舰店内，其家电产品多达15大类、165个细分类。

2023年，美的成为京东家电首个年销售额超过500亿元的合作伙伴。

今年，方洪波与京东达成协议，未来三年，净销售额每年净增100亿。

方渴望带领美的B、C两端齐头并进，成为少数穿越周期、持续增长的企业。

发力出海

方洪波思考，基于消费家电和To B业务基本盘，还可以在哪些地方打出更多粮食？

他有心发力海外。

美的出海业务起步早，早期代工，近年才收购海外品牌和自建海外工厂，慢慢向OBM过渡。

其海外销售收入占总销售四成左右，即1509亿元。而自有品牌（OBM）收入，又占海外智能家居业务收入的40%。

美的称，海外自有品牌包括东芝、美的及Comfee，已在全球超过200个国家及地区建立线上、线下销售网络。

美的完成对东芝家电的收购不到三年，已实现扭亏为盈。

“国际化的根本是本土化，总部国际化，将异乡变作家乡，继续加大海外的售后服务、物流、品牌等基础设施建设。”方洪波说。

近两年，他提出“中国供全球+区域供区域”的业务模式，推动巴西、印尼、意大利、泰国、印度、墨西哥、埃及等制造基地建设。

美的在全球加大工厂数字化升级改造，今年将升级东南亚、越南等工厂，有望进一步降低经营成本。

方洪波对增量市场有期待，实际投入却保持克制。据财报，美的在建工程金额占总资产的比例不到1%。

财报显示，其账上现金816.73亿元，应收账款166.46亿元，业绩发布后还宣布了超200亿元的分红计划。

去年10月，美的向港交所递交上市申请。有观点认为，此举不仅为钱，方更有国际化的考虑。

“美的当前处于中流击水的阶段。”

行至中流，浪险涛急，这位掌舵者决心带领美的，继续立于潮头。

图片来源：美的集团，除标注外