上海，急缺地产营销人才。

今年以来，涛哥发现一个有趣的现象，就是我跟所有的房企营销总交流，他们都会问我有没有营销人才推荐。

如今，上海大大小小几乎所有房企，都在招营销人才，特别是有高端项目经验的营销PM、策划负责人，需求很多，但都招不到…

按理说上海这么大个城市，也一直是全国人才高地，怎么会缺人招不到呢？

从涛哥观察看，这是因为上海发生了两个急速转变，导致人才需求变化和人才缺口产生：

第一，上海市场以前太好卖了，去年四季度开始急转直下，从一个好卖的市场转变为一个难卖的市场。

很多上海的营销人经历比较顺，面试的时候讲不出逆势操盘的案例，因此企业发现在本地很难找有“破局力”的人。

第二，上海市场产品形态巨变，一方面大量豪宅扎堆上市，另一方面产品加速内卷，让很多人才跟不上变化。

以前豪宅都是躺着卖，没什么复杂营销动作，但现在不行了；以前营销人都不太介入产品，但现在懂产品是营销的必修课。

所以，在这两个因素影响下，上海市场对营销人才要求迅速提高，很多企业都在外部招人，想要做人才升级，但最后却往往发现：

在上海本地，房企很难找到满意的营销人才，最后只能从外地招或者人。

据涛哥了解，今年以来上海已有多家房企任用了新的营销总，几乎都是从外地调动过来的，比如：

金地、金茂、中建智地、国贸。

1

金地华东区域 季斌

前不久，金地华东区域进行人事调整，原金地华东苏南公司总经理季斌，调任华东区域副总分管营销工作。

季斌生于1978年，是华东地产圈的营销老兵。

早年服务于万科，2005年加入金地，曾经负责过金地上海项目的营销工作，后来逐步晋升为项目总、金地宁波公司总经理。

2016年，季斌调任金地商置，任金地威新产业公司总经理。

2020年，再次调回金地东南区域任区域副总兼福建公司总经理，两年后又调任金地华东区域任区域副总兼苏南公司总经理。

本次季斌调回华东区域本部分管营销工作，也非常符合当下金地华东的需要。

一方面，季总在金地近20年，对金地体系非常了解，同时有丰富的华东操盘经验+一线总经理思维，或将带来不同的营销破局思路。

另一方面，他经历过2008年行业寒冬，是为数不多的经历过极艰难市场的行业老兵，曾经的苦战经验今天非常宝贵。

今年，所有房企都毫无疑问面临着巨大挑战，营销也成为所有工作的重中之重，因此像季斌这样由一线总经理回归管大区营销的案例也越来越多。

2

金茂华东区域 乔进

去年底，金茂启动组织变革，将区域平台与所在城市合并，区域直管当地城市的项目，由此产生了一系列人事调整。

当时，原金茂华东区域营销管理部总经理邵明月，主动接手了新成立的资产管理部，金茂华东区域营销部负责人出现空缺。

此后几个月，金茂华东区也在市场上招聘营销人才，面试了不少行业精英，但都没合适的。

最终，他们选择由原金茂华南区营销总乔进，调任金茂华东区域担任区域营销部总经理。

乔进出生于1988年，浙江理工大学工商管理专业，龙湖2010届营销管培生，跟涛哥一样，今年是本命年。

在龙湖期间，乔进快速从一线营销成长为项目营销经理、项目营销负责人。

2016年晋升南京龙湖营销总监，年仅28岁，是当时南京地产圈最年轻的营销总。

据龙湖南京的朋友评价，乔进当时比较务实，工作能力强，在负责龙湖南京营销工作近6年的时间里，取得过许多亮眼成绩。

不仅住宅卖的好，还狂销20亿商办，因此21年调任龙湖总部负责商业销售，再后来调至龙湖重镇成都公司任营销总监。

2022年，乔进从龙湖离职加盟金茂，担任金茂苏州公司营销副总，不到一年时间，就晋升为金茂华南区域营销总。

此次，乔进从华南调任金茂华东区域营销总，应该是因为他不仅有南京、苏州等华东城市的操盘经验，也刚刚经历了困难的华南市场，既熟悉华东又有破局经验，确实比较合适。

今年以来，金茂华东布局5城7府，七座金茂府将陆续面市，对于金茂华东以及整个金茂集团来说，都是至关重要的一战。

尤其二季度，5城7府将迎来密集上市，涛哥也非常期待每一座金茂府的表现。

3

中建智地沪苏公司 刘培辉

这两年中建系旗下的多家公司，都纷纷把投资拓展的目标瞄准了上海。

2023年中建一局旗下中建智地，积极拓展上海市场，分别在上海浦东和闵行摘得保障房及动迁安置项目，预计今年有望在上海土拍市场有所收获。

2024年1月，中建智地沪苏公司正式成立，原中建智地京东公司营销总刘培辉调上海，担任沪苏公司营销负责人。

刘培辉出生于1990年，本科毕业于南开大学，曾先后就职世茂、融信任京冀地区营销总。

2022年，刘培辉加入中建智地担任京东公司营销总，近年中建智地在北京创造出了多个热销楼盘，也跻身北京房企榜单前列。

此次刘培辉从北京调上海，一方面已经熟悉中建智地的体系，另一方面也经历过相较于上海竞争更激烈的北京市场，应该能帮助中建智地实现破局。

4

国贸地产上海公司 吴晓丽

国贸地产早在2014年就布局上海，近年则不断加大对上海市场的拓展力度，甚至在上海设立了“第二总部”。

去年，国贸“上”系在上海首次落地，国贸虹桥璟上于逆市中实现了不错的销售成绩。

今年开年，国贸与中铁建联手以10.65亿摘得松江佘山北地块，继续加强在上海的深耕。

就在春节前后，国贸地产进行每年例行的人员轮动，原上海公司营销负责人调至平台。

原东原地产集团营销高级总监吴晓丽，加盟国贸地产上海公司。

吴晓丽生于1989年，早期就职于上海世联，2015-2018年期间曾担任万科上海公司多项目营销经理。

2018-2023年期间她就职于东原地产，先后担任成都公司营销总监，集团营销部高级总监等职务，年前告别东原，加盟了国贸地产上海公司任营销负责人。

在中指院的2023年房企权益拿地金额榜单中，国贸地产以175亿拿地金额位列全国第15位，逆市拓展的意愿是比较强的。

这次引进既有上海经验，又经历过全国市场的吴晓丽，也将加强他们在上海的营销力建设。

5

上海房企急缺营销人才

通过今年几家房企上海营销负责人变化，你会发现他们最终任用的都是有外地经验的人才。

在涛哥看来，上海同样有一批非常有实力和能力的营销高手，但这些人在这轮行业变化中，往往都得到了公司重用，因此不会轻易跳槽。

而且，目前继续在上海发展的，基本都是一些大型国央企了，本来人才稳定性就高，企业之间差别也不太大，所以其他房企想要招到上海的营销高手，确实还挺不容易。

对于那些真正有实力的营销人，现在是最好的时代，因为所有公司都缺能破局的人才，市场机会多，脱颖而出的机会也多。

同时，涛哥建议其他一二线城市的营销高手，不妨多关注上海市场，因为上海房企也很开放的在看全国人才。

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