21世纪经济报道记者雷晨 实习生姜雅祺 北京报道

国内市场的增速放缓，屏企出海寻求新的营收增长机会。2024年，“出海”仍然是上市屏企年报中的关键词。

据了解，随着国内市场的增速放缓，头部屏企近年来纷纷加大海外布局。

相比竞争激烈的国内市场，国际市场的增长空间相对广阔，LED市场需求正向欧美地区转移。

海外市场多家咨询机构的统计数据显示，LED显示海外市场持续稳健成长，欧美基数更高、增速稳健，东南亚及中东等新兴市场增速更为强劲。

利亚德（300296.SZ）董事长李军在接受21世纪经济报道记者采访时表示，“原来我们销售员外派很少，现在我们大量地派销售员出去，就是为了提升海外市场的占有率。”

在他看来，一家公司想要长期稳健地发展，一定是在海外市场和国内市场都有一定的收入比例。

李军强调，要在三年内逐步实现利亚德国际业务比重从39%提升至50%的目标。

挑战与应变

成立于1995年的利亚德，以显示设备起家，拥有全球首发的全彩技术和小间距电视技术，并率先引领Micro LED显示技术落地应用。除此之外，公司还涉及文旅夜游、AI与空间计算等领域。

4月12日，利亚德发布年报，2023年公司实现营业收入76.15亿元，同比下降6.61%；归属于上市公司股东的净利润2.86亿元，同比增长1.6%。

对于这份成绩单，利亚德董事长李军在年报中表示，公司去年虽经营性现金流大幅增至近9亿，但同比净利仅是微增，营收还出现小幅下滑，严重低于投资者的预期，也导致股价大跌，给投资者造成了一定的损失。

“去年年初我们对全年全面复苏的预期过于乐观，在各方面做了扩张计划，配套预算也相对较高，但实际从去年三季度开始，显示的订单下降还是挺厉害的，尤其是第四季度，很多项目的结算也在放缓，总体上全年没有达到我们的目标。”他在4月12日接受机构调研时表示。

从去年LED行业的形势来看，李军认为，国内渠道端由于去库存和价格战的影响，内卷加剧，海外欧美地区尤其是美国，利亚德之前定位在高端市场，对于中端和低端市场基本没有涉足，也造成了这部分增速不够。

利亚德年报引用第三方报告数据指出，2023年国内小间距终端市场同比增长13.5%，增速有所放缓，主要由于当前市场价格战尤其是COB产品价格下降明显，同时各地方政府预算持续收紧，微间距进程并未明显提速，销售额增长放缓。

从渠道市场来看，价格战激烈，各代理商环节毛利率明显缩水，竞争激烈，间距竞争加剧，持续往P1.8、1.5方向蔓延，销售额增长乏力。

面对前述情况，利亚德在年报中透露，未来将采取以下几方面的行动，一是实施直销渠道融合发展；二是在美欧日实行双品牌策略；三是继续加大对高阶MIP产品的研发力度；四是继续加强企业数字化建设，提升管理效率。

展望未来，李军认为，当前整个LED行业面临挑战，行业竞争进一步加剧，LED显示屏价格下降。不过，这种价格下滑也提升了LED显示屏的性价比，有助于扩大其应用范围。

他进一步表示，除了应用于传统的显示领域，LED显示屏还逐渐渗透到电影屏、装饰材料、会议一体机等诸多领域，伴随着文旅产业的不断蓬勃发展，LED显示屏的创新应用也持续增加。

在李军看来，利亚德未来的增长空间主要在于两个方面：一是积极开拓国外市场；二是市场占有率的提升。

提高国际业务占比

利亚德以国内市场起家，近年来海外市场占比逐步扩大。

据了解，利亚德建立了以“美国平达”为中心的欧美市场团队和以“香港利亚德”为中心的亚非拉市场团队。公司于2015年11月收购美国平达，并自此开启海外LED显示大规模推广。

2016年，利亚德在斯洛伐克东部城市普雷绍夫建设生产基地，2017年斯洛伐克工厂正式投产，2022年产能翻倍达1000kk/月。2023年，利亚德继续加码投资扩大产能，全面提升产品竞争力和市场占有率。

2022年，小间距电视性价比提升，公司设立亚非拉团队，有计划有目标地覆盖市场。2023年，亚非拉市场持续增长27%，比重提升至27%。

2023年，利亚德境外收入达到25.34亿元，占总收入比重提升至38.98%。其中，欧美地区为主要境外收入来源，占比73%，亚非拉地区市场业务逐年提升，2023年营收6.78亿元，占海外营收比重27%。

在利亚德董事长李军看来，一个公司想要长期稳健地发展，一定是在海外市场和国内市场都有一定的收入比例。而海外市场的发展也需要长期积淀。

因此，他提到，要在三年内逐步实现利亚德国际业务比重从39%提升至50%的目标。

“未来我们要在美欧日实行双品牌策略。原来只有一个面向高端显示市场的平达（Planar）品牌，现在要把利亚德（Leyard）品牌加进去，扩大中端市场。”李军在接受21世纪经济报道记者采访时表示。

他告诉记者，之前利亚德海外市场增长不够的原因，就是因为只做单一高端品牌导致体量上不去。

“对中东市场我们也下了功夫，我们和沙特EHG集团设立合资公司。”李军提到。

今年年初，利亚德集团与沙特EHG集团正式签署合资协议，成立合资公司LeyardMiddleEast（EHG持股51%，利亚德香港持股49%），共同生产LED显示及LED照明产品。

李军表示，利亚德将继续扩产斯洛伐克工厂以形成对美欧市场产品的支撑。“通过斯洛伐克工厂向欧美出口是很不错的选择，它的供应快，并且能规避一些风险。”他说道。

谈及亚非拉市场，李军表示，“亚非拉这几年增长较快，但是比重较低，所以我们整体外销的增长是不理想的。未来，我们通过双品牌策略和海外建厂，持续加大投入。”