近日，樟木头一楼盘推出促销活动，以吸引购房者。 受访者供图

　　推出总经理精选特惠房源、企事业单位及公职人员买房可享团购优惠、老带新最高享10+5年物管费、成交即赠送50000元车位券一张、五一购房最高补贴20万……“五一”小长假即将来临，东莞各大开发商早已做足准备，摩拳擦掌、跃跃欲试。近日，南都记者从多个楼盘了解到，项目多是“充满期待”，希望“开门红”。

　　对此，中原地产研究院执行院长车德锐在接受南都记者采访时表示，当前东莞各大开发商紧抓节点，加大营销力度，在推广和促销方面下足功夫，“五一”期间东莞楼市或将迎来一波成交小高潮。对于后市，他认为，东莞楼市整体下行的趋势不会改变，并预测“东莞还会有稳楼市的措施出台，推出包括加快新房库存去化、促进以旧换新等政策。”

　　市场

　　楼盘降价促销成常态 房产中介门店生意仍冷清

　　“五一”假期前夕，南都记者走访了东莞中心城区多家房产中介门店，了解当前楼市现状。受市场下行影响，加上近期天气状况不佳，不少房产中介门店生意冷清，门可罗雀。中介人员基本都在店内守着电脑等客户上门，很少有外出带看的情况。可见，尽管当前楼盘降价促销已成常态，但购房者的观望情绪依旧浓厚。

　　“现在东莞城区的新房优惠力度都非常大，成交价比备案价低数千元的楼盘比比皆是。”位于东莞西平的一家中介门店经纪人林先生向记者介绍，目前东莞城区在售新盘，如中海源境、建发缦云等楼盘单价都不到4万元/平方米。而区位相对偏一些的，如瑞天莞太印象等楼盘单价不到3万元/平方米就能买到了。记者还从林先生提供的瑞天莞太印象楼盘的宣传单上看到，该楼盘打出了“2.9万元/平方米抢南城三房”的宣传口号，还称“易交易，秒结佣”。

　　另一门店房产经纪人则告诉记者，在此前市场行情好的时候，占据中心城区核心位置的城区高端盘都不需要中介拓客就能卖得很好。但今年的情况明显不一样了，就算是位置很不错的新盘，也在积极发动中介联动，并推出老带新等营销活动。当记者询问“五一”假期房价会不会更优惠时，该经纪人称，其实现在城区的新房价格已经降得很厉害了，毕竟拿地成本也不低，开发商不会无底线降价。

　　记者注意到，尽管如此，中介门店经纪人还是更倾向于向购房者推荐二手房源。“现在东莞的二手房价格降得太厉害了，跟新房价格相比，二手房的价格会更有吸引力，性价比也更高。”林先生还举例称，如西平周边的景湖春天小区，现在部分二手房源单价低至2.3万元/平方米，森林湖小区也是单价3万元/平方米出头就可以买到了。“这是前两年想都不敢想的事情。”林先生说道。

　　行动

　　特惠房源、团购优惠 楼盘摩拳擦掌催热“五一”

　　尽管东莞楼市还没有真正“热”起来，但对于即将到来的“五一”这一重要楼市节点，不少楼盘还是早早就做好准备，摩拳擦掌、跃跃欲试。

　　记者从碧桂园集团深莞惠区域方面获悉，其位于东莞茶山镇的碧桂园瑜璟台楼盘，在“五一”期间推出了企业团购优惠，企事业单位凭公积金可享受9.9折。项目还会在假期举行国风购房盛典活动，推出包括围炉煮茶、中式茶歇、户外烧烤美食节等暖场活动。项目方面还称，对即将到来的“五一”假期“充满期待”。

　　与此同时，位于东莞万江街道的碧桂园云樾半岛项目方面称，“五一”期间项目会推出8套“总经理精选房源”优惠。针对企事业单位及公职人员，项目还有企业团购优惠，凭企业任职证明可享受额外9.7折。项目方面还称，万江碧桂园云樾半岛目前是现楼在售，部分业主已经入住，加上周边规划蓝图逐步兑现，购房者的认可度较高，项目有望在5月取得“开门红”。

　　记者了解到，保利发展控股湾区公司趁势推出“五一抢房季”营销活动，并打出“特惠房源”“45天无忧换房”“成交送家电礼包”等口号吸引购房者。其中，保利首铸鹭湾“老带新最高享10+5年物管费”，保利和悦春风、林语峯境“成交即赠送50000元车位券一张”，科学城时区“五一购房最高补贴20万”，而四季和颂项目还打出“五一最优惠，买贵包赔”的口号，各类花式营销让人眼花缭乱。

　　记者还注意到，保利在东莞深耕多年，目前在莞有多达8个新盘在售，其中包括保利首铸鹭湾、保利和悦春风、四季和颂在内的多个项目，都选择在假期相继亮相板房、展示区。对于即将到来的“五一”假期，保利方面表示，“我们预计一线城市的楼市热度会辐射至其他周边城市，东莞楼市会有一个小高潮。”

　　分析

　　新房成交量持续下降 业内称“五一”可能会集中成交一波

　　日前，中原地产研究院执行院长车德锐在接受南都记者采访时表示，从中原地产研究院统计数据来看，四月第二周（15日至21日）东莞新房市场来访量环比下降18%，连续五周持续下降；同时，新房认购量环比下降5%，连续四周持续下降，回到年初淡季水平。与此同时，东莞楼市成交分化严重，超过半数项目成交挂零。从网签数据来看，四月第二周新房住宅网签300套，环比下降7%，网签均价约2.3万元/平方米，环比下跌11%，同比下跌38%。

　　在二手房方面，四月第二周东莞二手房过户量537套，环比上升15%，但也只是回到去年下半年的平均水平。从价格来看，二手房成交均价约1.85万元/平方米，环比下降6%。综上不难看出，东莞楼市整体市场下行趋势不改，不同的是新房市场是缩量下跌，二手房市场是放量下跌。车德锐认为，这也意味着，东莞楼市全面进入存量房时代。

　　车德锐分析，“五一”小长假期间，东莞楼市或迎来一波成交小高潮。他表示，东莞各大开发商会抓住这个楼市重要节点，加大营销力度，在推广和促销方面下足功夫，所以前期有意向的客户会在此期间集中成交一波。但由于出游高峰的到来，预计外出旅游的人数较同期会明显上升，将大幅分流楼市的客源甚至是诚意客户，而这也直接导致成交周期进一步拉长。

　　对于后市，车德锐认为，东莞楼市整体下行的趋势不会改变，但二手房的价格跌势趋缓，量价逐渐趋向稳定。同时，东莞新房市场以价换量的房企和项目范围，将会进一步扩大，更多楼盘会加大促销力度推动成交。这也意味着，置业者的选择面、议价空间明显加大，最终的成交量也会逐步上涨。此外，在政策方面，他预测“东莞还会有稳楼市的措施出台，推出包括加快新房库存去化、促进以旧换新等政策。”　　

　　采写：南都记者 黄慧萍