中国基金报 吴娟娟

伴随着中国市场回暖，越来越多外资机构释放乐观信号。近期，美国资管巨头Federated Hermes 透露考虑在中国香港设立办公室，以推进亚太市场的分销。此外，英国资管巨头M&G投资也表示正探索与本地伙伴合作，推进在华业务。此前，南非最大的资产管理机构Ninety One接受本报采访时表示，正探索与本地伙伴合作的可能性。

美国资管巨头考虑在中国香港设立办公室

据Fund Selector Asia报道，美国资产管理巨头Federated Hermes正考虑在香港设立办公室，以推进在亚太区域的分销策略。Federated Hermes亚太分销主管詹姆士·罗兰德在近期的一次采访中分享了上述观点。他表示要在亚洲增强批发销售能力。

资料显示，Federated Hermes创立于1955年，是一家总部位于美国匹兹堡市的资产管理机构。截至2023年底，其管理的客户资产规模达7576亿美元，约折合54737亿元人民币。Federated Hermes在纽交所上市。

2023年5月，Federated Hermes 发布公告宣布任命詹姆士·罗兰德为亚太区域分销主管，负责中国香港、新加坡、澳大利亚、日本和东南亚的分销。他向Federated Hermes总裁保罗·乌尔曼汇报，后者负责Federated Hermes全球分销业务。詹姆士·罗兰德此前担任Federated Hermes 国际客户负责人，负责公司与全球顶级金融机构的合作。他对亚洲业务非常熟悉，因此能够迅速制定区域的分销策略。詹姆士·罗兰德于今年从伦敦搬到新加坡。

詹姆士·罗兰德表示，设立香港办公室的计划仍处于探索阶段。他认为设立香港办公室有助于补齐公司在区域销售方面显而易见的短板。在他看来，要在亚太区域取得成功，足迹必须抵达香港。

他补充说明道，关于设立办公室一事，他不想进展得太快，但是，他会立即启动招聘。在亚洲，Federated Hermes在机构销售方面表现尚可。前期努力之后，Federated Hermes构建了战略客户规划的概览。

渠道方面，私人银行是其亚洲分销策略关注的焦点。这很容易理解，因为在亚洲，私人银行是对批发销售收入贡献最大的渠道。此外，家族办公室是正在快速增长的领域。不过，家族办公室是一块难啃的硬骨头。他此前在Janus Henderson担任北美对冲基金销售总监时对争取家族办公室业务深有感触。

尽管如此，但他认识到，在亚洲家族办公室方面的机遇广阔。这里，百万富翁和亿万富翁以创纪录的速度诞生。例如，数据显示， 2023年新加坡单一家族办公室达到1400家，增长了27％。香港更是亚洲的家族办公室中心。

他表示，希望聚焦财富生态系统。私人银行和家族办公室之间存在交集，也即两块业务可相互促进。如果机构与家族办公室群体建立了可观的业务，这会有利于其拓展私人银行业务，反之亦然。

谈到中国内地，他表示，目前的重点是从离岸市场（中国香港等）来覆盖中国内地市场。

英国顶尖资管机构出手

除了Federated Hermes之外，一家英国资产管理机构也跃跃欲试，试图开拓中国业务。

据南华早报报道，英国资产管理公司M&G投资正探索进入中国基金管理市场的机会，试图在中国构建多元化的平台。

该篇报道援引麦肯锡公司发布的报告指出，预计到2030年，中国资产管理行业规模将达到280万亿元。2023年五月，中国的资产管理行业规模仅为130万亿元，拥有巨大的增长空间。该报告指出，个人财富和养老金计划的发展将推动基金公司升级其产品和能力。

M&G投资CEO约瑟夫·平托表示，公司进军中国的打算与其区域战略一致，公司试图与当地伙伴合作推进在亚洲的业务。在他看来，中国内地投资者正试图在全球市场寻找多元配置机会。其正在探索潜在的合作伙伴关系，以满足客户需求。

据了解，M&G投资是M&G的子公司。截至2023年底，前者的资产管理规模约合3898亿美元，折合28163亿元人民币。他补充说道，各种合作选项都在考虑范围，包括与中国企业合作。

“初期客户对海外产品的需求可能聚焦于固定收益产品，特别是投资级固定收益产品，因为它被视为股票的一个更安全的替代品，”平托说道，M&G为客户提供多样化的投资组合。

平托对中国经济充满信心，该经济上季度增长5.3％，超出了市场预期。他补充说，许多投资者将中国视为一个可靠的长期投资目的地。

南非最大资管机构探索中国机会

日前，南非最大资产管理机构Ninety One创始人、CEO Hendrik du Toit在接受中国基金报独家专访时表示，作为全球第二大经济体，中国有很多出色的公司。Ninety One将维持中国投资能力，并谋求与中国机构的合作。

亨德里克·杜托伊特（Hendrik du Toit）对记者表示，首先，Ninety One已有大量资金投资于中国。这些资金通过新兴市场策略或者专门的中国策略布局中国，合计金额超过100亿美元。其拥有实力雄厚的团队，但是，Ninety One也没有过度扩张。重要的是，作为长期投资者，其希望保持在中国的投资能力，因为不能忽视全球第二大经济体，它有望成为全球最大的经济体。

为何要保留对中国的投资能力？

亨德里克·杜托伊特表示，中国在全球供应链上扮演重要角色。尽管地缘政策等方面噪音不断，但是，全球大型企业的供应链无法脱离中国。本次中国之行，其与在华展业的企业进行交流。这些来自西方的全球企业在中国展业，企业运营良好，他们不愿意与中国剥离。不仅如此，他们正在增加在华的投资。此外，要应对气候等全球性问题，必须依靠包括中国在内的全部力量。

编辑：黄梅

审核：许闻

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