作为一个新手，如果你想成为一个优秀的销售人员，可以遵循以下步骤：

1.了解产品或服务：作为销售人员，你需要充分了解自己销售的产品或服务，包括其优点、特点和竞争优势等。只有了解了产品或服务，才能更好地向客户推销。

2.明确目标客户：销售人员需要明确他们的目标客户，这有助于他们更好地制定销售策略和推销方式。

3.建立信任和关系：在与客户沟通时，建立信任和关系非常重要。通过与客户建立良好的关系，你可以更易于推销你的产品或服务，并吸引他们重复购买。

4.倾听客户需求：在推销产品或服务时，一定要倾听客户的需求和问题。这样有助于你更好地理解客户的需求，并提供合适的解决方案。

5.提供优质服务：销售人员需要提供优质的服务，这包括在销售过程中不断跟进和提供支持，使客户对你的产品或服务满意。

6.建立销售管道：在销售工作中，建立销售渠道非常重要。可以通过参加行业展览、网络营销、社交媒体等方式扩大业务发展，获得更多销售渠道。

以上是新手做销售的基本步骤，需要不断学习、实践和积累经验，才能成为一名优秀的销售人员。