不想精神内耗的打工人,开始在岩壁上较劲了

更新时间:2023-11-17 16:38:54作者:无忧百科

不想精神内耗的打工人,开始在岩壁上较劲了

十几年前,公园内的室外岩壁上总挂着三四个孩子,争先恐后地爬上去敲顶端的锣,脚下一片同龄人抬头仰望,胜出者可以得到摊主的玩偶奖励,这是当时大众眼中的攀岩;如今,干净明亮的室内岩馆中,大家穿着攀岩鞋,搭配legging、工装裤、小背心,收获变成了岩馆或运动品牌的产品周边,以及一批相互分享经验的活跃岩友。

攀岩的人群和场所都在更替。时至今日,只上海一座城市,就已经拥有大概80家岩馆。岩点《2021中国攀岩行业分析报告》显示,70%的岩友主要在商业攀岩馆攀岩,17%的岩友主要在野外岩场活动。从户外转向室内,从郊野进入城市,城市的岩馆遍地开花之时,超一线和新一线城市之间亦有岩馆数量和客群上的区别。

2021年,小红书上有七万多条与攀岩相关的内容,截止目前,攀岩已经达到了3.2亿的浏览量,话题#上墙吧攀岩人浏览量达到3286.6万。

社媒上,很多人都喜欢晒自己攀岩前后的变化,攀岩前的照片和在岩壁上矫健身姿的对比下,仿佛那个攀岩后压力消解的自我在回顾当时渺小的瞬间。在征服感的满足和探索欲的推动下,他们又转头继续向难度更高的岩点进发。

爱好和商业

早年间,魏俊杰是一名高级工程师,喜欢徒步、登山、攀冰。当时,他的目标是要登上一座有难度的山。由此,2010年,他接触到了攀岩,从此成为爱好者,一发不可收拾。

彼时,攀岩行业方兴未艾,但省体校出身的瞿海滨开启了攀岩运动员生涯的下一阶段。早在2008年左右,16岁的他经历了校队的解散,又苦于当时攀岩还属于冷门,完善、专业的训练资源十分稀缺,于是开始自己训练:一整天,一个人,一面墙。通过自己报名各种赛事,他已经拿下了数个冠军,但在2010年迎来了为期两三年的低谷期。

三四年过去,魏俊杰不再是原来那个囿于格子间的工程师,但他对攀岩越来越上瘾,所有的精力投入进去都不够,没有条件,创造条件也要爬。同时间段,瞿海滨受邀在成都的岩馆内边训练边担任教练。

那时,攀岩在大众认知里依然是一项危险且十分小众的运动。数据显示,2010年,全国攀岩馆数量只有17家,截至2013年,这个数字是32。但也从这一年起,商业攀岩馆的发展仿佛加上了燃料,进入了高速发展期,瞿海滨也开始稳定去国外训练。

2015年,彼时还在手机公司上班的钱小磊应同事的邀请,用两张在美团上购买的攀岩体验券,一起去体育馆攀岩。但当时的岩馆条件不尽如人意,「在首都体育馆的一角,灯光昏暗,下面还有好几个光膀子的大哥看着你。」钱小磊搬家后,家门口就有家岩馆,然而,体验感依然一般。

「每一个喜欢攀岩的人心里都有一座岩馆。」魏俊杰说。

2017年,第一家岩时攀岩馆在北京开业,魏俊杰正式迈入这个尚算小众的蓝海市场。钱小磊投资了家门口的岩馆,改成了理想中的样子。25岁的瞿海滨也想自己开岩馆,并计划在35岁前实现自己的岩馆梦:「那时候,我总去别的岩馆训练,我就想拥有自己的岩馆,能安排、设计我想要的样子。」放眼全国,2017年当年就成立了71家攀岩馆。

2020年,疫情导致比赛受阻,瞿海滨分出了精力,提前在长沙开出了第一家瞿海滨攀岩馆。同年,钱小磊在北京开了第一家香蕉攀岩,之后开始全国连锁。


图源:岩点《2018中国攀岩行业分析报告》

这些岩馆也容纳了不少如他们一般痴迷于岩壁的爱好者前来挑战。以岩时的消费客群为例,其中,青少年培训占20%,爱好者占60%,体验型人群占20%,而香蕉攀岩全国的客群拉平来看,平均年龄为30岁,其中,男女比例为5:5,在深圳这座城市,女性比例超过了60%。

这些爱好者大都是都市白领和精英人群,下班或周末的时候,直接带着攀岩鞋和镁粉就来爬墙磨手皮。在这里,他们可以暂时抛开工作和生活上的烦恼,将全部热情投入到岩壁之中,不断寻找线路的破解方法,在无数次的失败中寻找着完攀的路径,慢慢地还要追求帅气和优雅,岩友都称攀岩是「岩壁上的芭蕾」。

深度攀岩爱好者、懒熊体育联合创始人兼总裁黎双富就是其中之一。相同颜色的岩点连成一条线路,要达到顶端,他必须琢磨怎样调动全身的肌肉,在哪个点跳跃,又在哪个点较劲。黎双富将这个过程称为「解题」,可以自己悟出来,也可以现场看别人怎么攀岩,很自然地就和他们交流学习,从而获得更好的解法,而在解题的过程当中,他的情绪不知不觉得以调节。

尽管攀岩馆拥有很强的社交属性,但这是一个允许人的情绪收放自如的场域,不管是i人还是e人,无论高矮胖瘦,都能找到属于自己的角落和秀场。

往城市人中去

攀岩的准入门槛并不高。香蕉攀岩长沙负责人大黄告诉我们,在装备上,入门者一年花费大约两千元,主要购买攀岩鞋、镁粉,一双攀岩鞋的价格是三百至一千多元。作为深度爱好者,黎双富还考虑到了运动前后的拉伸康复等训练需求花费,但这因人而异,丰俭由人。

黎双富原本一直喜欢篮球,一场疫情,让他新增了对攀岩的兴趣——受客观因素影响,在城市中想打一场篮球,很难凑齐人数,这时,一个人攀岩所受限制较少,更方便,还能自得其乐。

他身边的岩友们,大都通过朋友间的口口相传和社媒上的传播了解到攀岩,接触后从喜欢到入坑。「北京和上海的岩馆里,约20%至30%的人是体验式的。」黎双富说,「这群人中不少经过几次训练会变成岩友,一周去一两次,其中多数会参加培训。」

攀岩十三年,魏俊杰感受到,不再只有专业的攀岩爱好者入场,那些喜欢其他运动、追逐潮流生活方式乃至没有运动基础的人群也越来越多。

品牌活动是吸引不同人群的方法之一,岩时已经很熟悉,且有过众多合作,如始祖鸟2019春夏新品发布会和凯乐石寻岩中国十周年庆典等,除此之外,魏俊杰还将运动员作为很好的切入点,「今年开始,大家有比较明显的追星状态。」

2019年,The North Face攀登运动员、奥斯卡最佳纪录片《徒手攀岩》主演Alex Honnold就到岩时大望路店探馆宣传,近日,他的中国行又来到了岩时探馆互动。在岩时攀岩的小红书账号里,Alex Honnold中国行的宣传下,有互相艾特要一起参加的岩友,也有人在活动的前一两天评论道:「已经没有名额了。」

这是以岩时为原点,吸引不同圈层的人相聚在馆内,再通过一传十、十传百式的自发性二次传播,和合作方的用户群体达成一波互换。

香蕉攀岩则是以互联网为矩阵,以地铁口的商场为阵地,更主动地扑向城市人群。

小红书的话题#上墙吧攀岩人中,香蕉攀岩是主要参与方,小红书举办的4x5城市攀岩对抗赛也在其深圳宝安店开展。而在自有的女生抱石比赛「姐姐来了」中,香蕉攀岩在入场处设置了定妆照的环节,给选手准备好看的背心,还会设置一些dress code(着装要求)。周边产品中,有一款攀岩马克杯,以绿色的岩点为杯柄,按钱小磊的设想,摆在办公室的时候,别人一看,「就知道原来你也攀岩。」

攀岩人群的综合化,还体现在运动服装上。

最近,香蕉攀岩所有店内都开始摆放售卖安踏瑜伽类的产品。钱小磊坦言,之前合作过的基本都是专注于户外运动的品牌,安踏这类综合性运动品牌合作的出现是一个小小的风向改变。

除此之外,香蕉攀岩代理、海王扮演者Jason Momoa创立的攀岩装备品牌So iLL在国内社媒收获了众多好评,「主要是颜值高,适合城市穿搭,跟过去过于鲜艳的户外服饰不一样,」钱小磊说。

当黎双富被问到平时攀岩会穿什么的时候,他回想了一会,然后告诉我们,其实穿运动、休闲的衣服就行,女生可能喜欢配lululemon的瑜伽裤,「专业的装备上,主要还是攀岩鞋、镁粉和安全带。」

现在,室内攀岩基本能满足城市人群的需求,上班之前、午休、下班之后,只要有岩壁,空闲时间都可以用来上墙。相应地,城市攀岩对着装的需求不再硬嗑专业,而是逐渐转变为「上班穿什么,攀岩就穿什么」的自然状态。

不止于攀岩

作为实体空间的拥有者,一个攀岩场所具有承接攀岩以外业态的天然优势。

通常情况下,国内的室内攀岩馆面积从百余平米至两千平米不等,而钱小磊发现,欧美的攀岩馆面积还可以做到三千至五千平米。

在美国,几乎50%以上的攀岩馆都有固定开设的瑜伽课,甚至有健身和桑拿的区域,而在法国和德国,更普遍的则是攀岩叠加酒吧和餐饮的模式。法国的连锁攀岩馆Arkose有25%的收入来源于餐饮。

「Arkose的门店很潮,很有夜店的感觉,」钱小磊回忆他去考察的那段时期,「5个人一起去Arkose,可能3个人去攀岩,2个人就在上面点杯啤酒,吃吃喝喝等朋友。」

攀岩的规则简单直接,过程具有一定的观赏性,观众接受意愿高。央五转播攀岩以后,所有运动类目中,攀岩的收视率排名第三,仅次于篮球和足球,甚至高于羽毛球和乒乓球这类群众基础较强的运动。

其次,实体空间可以容纳其他活动。令黎双富印象比较深刻的岩馆活动,是北京岩时攀岩管庄店今年的万圣节迪斯科派对,上海攀岩工厂的夜爬也很有新意。以岩时管庄店为例,这场活动由岩时和到此一游音乐厂牌联合打造,不仅设了变装舞池、鬼怪游乐园和迷幻荧光线路,还在店内开了精酿和攀岩手工等摊位。「这是第一次有组织、有规模地和音乐厂牌合作」,魏俊杰说。


岩时管庄店万圣节迪斯科社媒分享

攀岩馆和音乐厂牌的合作带来了奇妙的化学反应,相比预期,当天到店人数翻了一倍——预估到店70至80人,实际到店130至140人,当天卖出啤酒将近60升。这一百多人中,有30人左右对攀岩并不了解,只是单纯被活动吸引而来,占到店人数的20%。

魏俊杰将这场活动的成功归因于两点:本身就很适合运动的节奏感音乐和本身就与攀岩文化有关联的啤酒。

「不过,攀岩的人群里,喝咖啡的比例也非常高。」他补充道。

不管是酒还是咖啡,饮料充当着一种攀岩社交的载体。这和同时售卖服装、鲜花、黑胶等的咖啡店逻辑类似,都是打造综合性的实体空间,以一种兴趣爱好为支点,既为客户提供更多服务,又可以将本身不了解这个领域的「门外汉」拉进门来。

同样,香蕉攀岩也做过不少和瑜伽、康复有关的联动。比如,lululemon和Maia Active的社群活动就多次设在香蕉攀岩场馆。「姐姐来了」抱石比赛中,由商场牵头,香蕉攀岩深圳后海汇店还和商场内的其他商户做了联动——健身领域的Dr.stretch拉伸直接派员工过来,给选手现场做拉伸;SUPERMONKEY超级猩猩也派教练来带选手热身;还有同商场的茶饮品牌也会给选手和优胜者一些奖品。

值得一提的是,在这些联动伙伴中,不乏有很多护肤美容品类,赠送洗发卡、运动护肤品为奖品等,垂直触达到「姐姐」这类女性消费群体。

更替

攀岩在一线城市的客群以白领为主,但当这项运动下沉到新一线城市,乃至二线城市,就会面临客群更替。

周六下午三四点,长沙,香蕉攀岩店内,一圈家长坐着抬头往上看,时不时互相交流几句。他们的小孩正在速度和难度墙上练习攀岩,透明的落地窗和全开放的门脸将店内环境一展无余,也吸引了不少亲子在店外观察一会后,陆陆续续地进店,又分别走向抱石和速度区域。还有人不等小孩克服恐惧心理,新鲜感上头,直接自己抢先上墙体验。

「长沙的客群当中,青少年占比大致70%,30%是成人。」大黄介绍道,「这和我们北京、深圳的客群是相反的。」

他还透露,现在正在长沙筹备一家新的香蕉攀岩旗舰店,攀爬面积达1500平,将划分青少年和成人区域,针对青少年区域的业务发展方面会倾向于和学校合作。

和学校合作、用教培涵盖低年龄层的攀岩消费,长沙不是孤例。黎双富去重庆探馆的时候发现,虽然还没到开门的时间,但岩馆里面已经有几十个小朋友在体验,「都是跟当地幼儿园谈了合作」。

无论是大众化运动还是新兴的小众运动,青少年都是基石客群,也是推广运动的第一步。

2013年,瞿海滨在成都岩馆工作时,主要代课青少年培训,也会接少数成人私教;2020年,他开设第一家攀岩馆的时候,长沙的攀岩还是一个全新的市场,前景未明;2021年长沙的攀岩市场向好后,瞿海滨紧接着在2022年开启了瞿海滨杯攀岩联赛,每站比赛都有100多个小孩参加,岩馆会员以青少年为主。


左图为社媒分享瞿海滨攀岩运动馆;右图为香蕉攀岩长沙凯德壹中心店青少年活动现场

「现在,成人会员数量在逐渐增加,」瞿海滨说,「2021年的时候就有明显的趋势。」

钱小磊的关注点则放在了人群的流动上。在北京,香蕉攀岩768店附近有很多高校。早期,高校的攀岩队会定期来训练,另外一部分的客群则是附近外企和互联网公司的员工,这一批人在国外留学时或在公司内部接触过攀岩。

当有运动习惯的新生代、留学生和白领从超一线城市回到新一线和二线城市时,他们寻找运动项目去参与的过程,就是小众运动逐渐被曝光、被普及的过程,「成人的数量会慢慢多起来,只不过不同的城市之间有时间差。」钱小磊说。

在小众运动被普及的过程当中,商场成为一大助推,运动类目不断入驻商场,物业在主动引进攀岩。

魏俊杰的下一步,是准备将岩时开到上海去。他目前规划了两家店,一家在青浦,岩壁面积1000平米,更主打专业爱好者;一家在超级合生汇,岩壁面积1500平米,可容纳200至300人同时攀爬,更偏综合性,也能满足大型赛事。

魏俊杰透露,这都是物业主动找岩时来入驻的。

香蕉攀岩深圳三家店的邻居们都有滑板店;在长沙店铺旁,还有一圈乒乓球和篮球场馆;正在筹备的新旗舰店所处的位置,原先准备做电影院,如今,商场拆解了电影院的空间,分为搏击、舞蹈、运动和餐饮类,整合成一个商场运动综合体。

这某种程度上是商场主力店更替的投射。

过去几年,电影院、超市和健身房都受到冲击、产生分化,商场需要能吸引、体验、留客的新主力来替代原来的老三类。户外风潮下,新一轮商圈更新也让诸多运动装备和项目有了进场机会。

娱乐消费形式日益多元化的当下,人们不用走进电影院,也可以看影片,不用走进超市,也可以在线上下单,不用走进健身房,也可以在家跟跳刘畊宏和帕梅拉,但一个攀岩爱好者或任意一个想体验攀岩的人,都必须到攀岩场馆才能上墙。

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