2023年，杭州房地产市场保持韧性，商品住宅新房全年成交面积1137万方，同比增长13.7%。受大环境影响，杭州新房各月成交存在一定波动，但在政策利好和优质项目支撑下，年底“翘尾”，成交创新高。房企的竞争格局也产生了变化，下面随榜单一起来看杭州房企销售业绩的具体情况。

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特别声明：杭州房地产企业销售数据统计是以2023年1月1日-12月31日期间销售的全口径商品房为统计口径，主要依据在杭州的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。

头部房企表现强劲，滨江、绿城、建杭置业荣获年度销售榜单前三。本土房企滨江以销售额1276.7亿元、销售面积267.2万方的绝对优势位居销售业绩排行榜的TOP1，销售额达到千亿规模；绿城以销售额631.0亿元、销售面积162.0万方位居销售业绩排行榜的TOP2；建杭置业以销售额369.9亿元、销售面积87.4万方位居销售业绩排行榜的TOP3。

强者恒强趋势凸显，2023年杭州房地产销售额TOP20企业的合计销售额为4909亿元，同比下降2.6%，TOP10/ TOP20门槛下降，TOP3门槛升至369亿，TOP5门槛升至256亿。

特别声明：项目销售业绩数据统计是以2023年1月1日-12月31日期间销售的商品住宅为统计口径，包括商品住宅、别墅。主要依据在杭州的销售监测数据，并参考企业提供的相关数据，经课题组严格审核纳入统计。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。

2023年1-12月，杭州市商品住宅销售金额TOP10项目合计销售705.3亿元。鹭云启之江城项目销售金额均突破150亿元稳居销售额第一，馥香园以93.2亿元排名销售额第二位，锦上湾以72.0亿元位居销售额第三位。

2023年1-12月，杭州市商品住宅销售面积TOP10项目合计销售167.1万方。鹭云启之江城以销售面积45.0万方排名第一，锦上湾以18.0万方位居第二，馥香园以17.0万方稳居第三。

▍商品住宅市场解读

2023年，杭州市场保持良好韧性，杭州十区（包含临安、富阳）商品住宅供应总面积1135万方，同比下降5.3%；成交面积1137万方，同比增长13.7%，成交价格33548元/平方米，同比结构性下降3.4%。

图：2018年~2023年杭州商品住宅年度供需情况

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整体来看，杭州上半年楼市成交火热，3、4月优质项目频繁入市，需求集中释放，迎来“小阳春”，但之后热度走低;下半年各项政策利好逐渐加码，10月16日“杭六条”重磅新政出台，五区取消限购、降低首付比例，叠加年底冲刺，实现“翘尾”行情，12月成交量也达到全年高点。

图：2022年~2023年杭州商品住宅供销价走势

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新开盘表现上，2023年杭州十区（包含临安、富阳）新房市场共推出82318套房源，累计报名登记共185916组，平均中签率44.3%，同比扩大5.9个百分点；整体流摇率44.8%，同比扩大11.8个百分点。

图：杭十区月度开盘摇号表现

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横向对比看，分化依旧严重，中签率低于20%的有59次，项目主要分布在申花、江湾新城、钱江世纪城、三墩北等热门核心板块，萧山、余杭、富阳等外围项目开盘则多以流摇为主。

纵向对比看，未来科技城核心区、萧山开发区、江湾新城、钱江世纪城等板块中签率同比都明显走高，申花板块凭借绿城馥香园、华润·杭曜置地中心和河颂映象府的优异表现低板块中签率，奥体博览城也由于兴耀望阙轩的活跃表现提升板块活力。

图：部分板块中签率变化情况

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▍土地市场解读

2023年杭州累计完成15场土拍，共成交123宗宅地，宅地成交规模950.9万m²，同比下降19.5%，土地出让金1780亿，同比下降7.0%，平均溢价率9.0%，同比增长3.1个百分点。

杭州2023年土拍保持高热，走出独立行情，整体市场热度稳定，全年仅有3宗地块终止出让，各次供地热度均能保持热度，土拍规则未更改前溢价封顶地块占比48.8%； 核心地块竞争激烈，1批次萧山市北地块、4批次新街地块、5批次四堡地块摇号企业数超60，规则更改后13批次铁路北地块溢价率高达38.3%；本土民营企业拿地积极，2023年本土房企参与竞得的宅地占杭州市区总成交宅地宗数的66.7%，其中滨江、绿城等品牌房企依旧是拿地主力。

表：2023年以来杭州集中供地成交情况

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▍后市预判

杭州2023年房地产市场表现稳中向好，但并未出现显著改善，未来市场压力依旧较大。12月新房成交和土拍高热为市场带来信心，但1月推盘节奏有所放缓，加之新年将至，预计市场短时间内仍将处于平缓期。

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➤年度盘点

中国房地产2023年市场总结&2024年趋势展望

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年度盘点丨2023年楼市十大关键词

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2023中国商业地产市场年报

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➤企业研究

2023年中国房地产企业销售百亿企业排行榜

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2023年全国房地产企业拿地TOP100排行榜

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2023年1-11月全国房地产开发经营数据解读

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➤指数研究

中国房地产指数系统百城价格指数报告（2023年12月）

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最新！2023年11月十大城市二手房房价地图

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➤物业研究

2023年中国物业服务价格指数研究报告

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2023中国房地产服务品牌价值研究报告

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2023中国物业服务上市公司TOP10研究报告

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2023中国物业服务百强企业研究报告

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