吕总说了一句话，印象深刻：

我们认为做教育首先要做好教学、教研、服务运营，这些都做好了，然后才是营销招生。如果只顾招生，那么所有招来的每一个学生都会成为刺向自己的利刃。

其兴也勃焉，其亡也忽焉。

在普遍焦虑的当下，能有这样的心态和理念本就难得，更难得的是，阳光人给我的感受：他们不着急，他们很稳。

无论是曾经几千学员的教培转型，还是个体老师转型小小书吧，少的几十百来个孩子，他们竟也做的有滋有味。

这种感觉，就是踏实。

不急于扩张，我问了郑州一家书吧老板金老师：“明年什么规划？”

他有四百多学员，属于社区门店，在当地知名度很高，我以为他会说开个新店，招多少学生等等。

然而并没有，他说，我们继续稳扎稳打，多多沉淀经验。

我采访了阳光的创始人，采访了总经理，又采访了来自济南、秦皇岛、太原等地的合作伙伴。

他们给我的感受，是一致的。

做教育，做真教育，为了孩子。

“培养均衡而强大的阅读者“——阳光的官微上写有这句话。

我想，这和创始人吕福生的理念和风格分不开。

这是阳光的第一届全国年会。

但是，我感觉他们像是多年的朋友，也像是彩排演练或者已经召开了很多次一样，轻车熟路，配合默契，其乐融融。

说一个细节。

阳光给每个参会者准备了一份伴手礼。

一个沉甸甸的书袋，没有单页、没有海报、没有展架，就是透明袋子装着四五本崭新的图书，而且每一份都不一样，都是精挑细选过的。

这和我参加过的任何一个年会都不同。

有人说，吕总，我们不是来开会的，我们就是来热闹下，开心下。

聚一下。

所以，白天分享完干货，晚上晚宴的时候，所有人几乎都有走上舞台的机会。

男生们全部上台唱串烧，连我都被叫上去，女生们个个走秀，穿旗袍礼服等等。

这种自发、临时，不刻意的组织，让人放松又自在。

这是家人的感觉，虽然这个词被一些组织用的有点烂了。

但是，可能只有真正的家人才是这种感觉吧。

不会拘束。

我第一次来阳光，竟也能很安稳，不尴尬。

还有一个细节，阳光的合作伙伴善于给新人机会，你会发现，上台分享的，除了几个总部负责人外，其他就是各地合作伙伴，而合作伙伴又会挑选新员工，新主管（店长、吧长）来分享。

这些95后00后走上舞台的时候，大家一样听的有滋有味，这种企业理念的传承，从总部可以直达中基层，这个很难的其实。

尤其全国有了几百家规模之后，如何做到总部和分公司（合作方）的协调一致，这是管理难题，也是文化难题。

另外，我还注意到，阳光书吧不会强迫要求所有合作伙伴用阳光的品牌，这点是自由的。

所以，有群友去查各地的阳光书吧，说没有呀，怎么说有三四百家。

其实，他们的书吧名字各种各样。

比如济南的一亩方塘，比如长沙的白鹿鸣，郑州的闻鹿鸣，秦皇岛的悦读书吧，还有一本旺德书吧、启智书吧、智海童书等等。

他们都有自己的品牌和风格，但是内核用的是阳光的系统。

我想，这样会不会弱化总部和合作方的关系？或者造成管理不到位，鞭长莫及的局面？

然而没有。

能召集几百人年底如此忙碌的招生旺季跑来南京自发开起来一场年会，已经证明了。

写了这么多，关于阳光的书吧模式，关于阳光到底如何成为英语学科培训转型的成功案例，如何在全阅读、双语阅读赛道创出自己的一片天。

这些，我会在随后的视频里，为大家做呈现。

我只想说，双减真的是一把双刃剑，它割疼了教培人，但是也完成了一次行业升华。

通过强有力的政治手段，挤出了行业的泡沫和浮躁，让大家回归教育本身。

从学科无休止的竞赛内卷中，找到教育的真谛。

阳光作为老牌英语培训机构，关掉了所有的门店，重新开始，投入全阅读，不仅需要勇气，更需要超前的眼光和敏锐的洞察，还要有一颗坚守正道的决心。

因此，他们在面对各地部门检查、督查的时候，才能理直气壮、理所当然的开门迎客，站着赚钱。

而这些检查部门对他们的评价统一是：你们做的好，是国家想要的方向。

这点，作为曾经的学科教培人，十分羡慕。

阳光的总经理卜校今天在会场分享：

我有一个梦想，在不远的将来，走在大街上，街头一家书吧，街尾一家书吧。真正实现社区书房生态链。

当然，不是让大家都去开书吧，或者都投入到阳光的体系，阳光只是代表了双减后，英语学科转型的一个品类，这个品类足够的大，也有很多其他成功的转型案例。

但是，显然，书吧全阅读模型，会是比较独特的一种。

至少，从我对企业文化、经营理念，项目纵深的理解和观察，我觉得阳光具备做大的能力和机会。

但是，对于一家强调教育属性的公司而言，阳光也有自己明显的短板和不足，那就是营销、品牌方面，相当不重视。

比如阳光书吧，在网络里的搜索量，几乎没有，唯一的官方号，阅读量只有几十个，还有总部和合作伙伴之间，在一次性技术费缴纳后，每年如果需要扶持还要缴纳服务费，这点在合作数量暴涨后，必然迎来管理的挑战。

不过，我还是愿意看到阳光这样的公司跑出来，让更多人看到。

今天我拉了两个小群，大家通过直播在激烈讨论，但是，我发现，阳光的任何一位总部老师、合作伙伴，业务老师，竟没有一个在群里发任何一句广告。

这种不着急的心态，似乎也印证了吕总的理念：我们先把其他事情做好了，生源生意自然就来了。

多年前，阳光通过7个学生起步，做到了上万学员，如今，阳光转型书吧，已经发展了几百家合作伙伴，覆盖150多个城市，20000+付费会员。

相信他还会走得更远。

这篇文，是自发的。

参加了一天年会，做了几个深度采访。

我觉得阳光值得。

大家如果想了解，评论区留言：阅读。

适合：英语机构、书吧、绘本馆、阅读中心、个体工作室、培训机构等等轻转型。

ps：因为我是做英语培训出身，对阳光的英语教育理念还是挺认同的，当作能力去培养，塑造语言环境，用母语的方式去学习，通过阅读、自然拼读、精读、泛读等方式，软硬件结合，活动沙龙等等。当我们远离培训，摆脱教的过程，把主动权交给孩子，也许才找到了教育的本质。