热销海报一堆,真回暖了?火速实探营销中心、中介门店

更新时间:2024-02-22 03:45:25作者:无忧百科

热销海报一堆,真回暖了?火速实探营销中心、中介门店


昨天,朋友圈大都被房贷利率下调的消息刷屏了!

调整后,深圳最新房贷利率调整为首套3.85%,二套4.25%,按总价500万商贷30年(等额本息)计算, 购房者每月房贷成本省了503.65元,30年房贷共计节省约18.13万元。

而早在春节前夕,深圳就放宽了限购。即深 户取消落户年限以及缴纳个人所得税、社会保险年限要求,非深户“5改3”,离婚 不追溯等,大量房票被释放。

那么,在这两大红包刺激之下,深圳楼市有没有掀起水花?

对此,壹地产团队于昨日实地走访了龙华、南山、宝安、福田等地的售楼处及中介门店。

2024年的深圳楼市是冷还是热,该看多还是看空?要不要买?

相信大家看完,心里自会有答案。

01.

多盘发热销海报

现场直击深圳售楼处

先来看下深圳新盘的市场表现。

据调查,深圳不少楼盘都采取了“春节不打烊”的模式,有的会开放售楼处并配置相应的值班员,有的则开启线上售楼处。

春节假期及年后开工,部分项目纷纷晒出喜报:


万科未来之光:春节累计销售16套;

星河星悦云邸:春节期间累计销售12套;

前海瑧玺:春节期间销售5套。

金地环湾城:正月初五成交金额约3000万;

中海珑悦理:春节期间成交十几套 (来源:销售)

御景荟都(公寓):开工当周成交12套;

鸿荣源博誉府:2月18日开工当日卖了3套;

招商臻城:节后单日成交9套;

鸿荣源尚云:正月初三到初八成交18套;

鸿荣源·珈誉府:新春销售17套;

合正观澜汇三期:2月16-17日两天卖了5套。

开工后售楼处的人气如何?一起来看。

卓越九珑】10:40 AM

现场遇到约2-3波客户,以及不少前来学习的中介。现场销售称,目前已认筹161批,节后平均每天能接待约十几组客户,人气尚可。


该项目整体在南山南头片区,地段和配套方面都不错,并且作为年后第一盘,目前正在 “i深圳”登记中,据悉本周末(2 5日)选房,开盘当天有折扣。


▲壹地产实拍(2月20号)

拾悦城楠园】2:00PM

销售称,春节期间推出10套特价房,最低折后单价约3.82万/㎡,已基本售空; 可关注后续特价房或其他优惠,目前折扣最低88折。

中午时分,现场大概有3-4组客户前来看房,销售表示,近两天的看房人数有明显增加,陆续有成交,19日晚就有位老人买了一套100+㎡的房子。


▲壹地产实拍(2月20号)

【中海珑悦理】3:00PM

现场遇到3批意向客户。

销售表示, 过年期间该项目就成交十几套,年后开工又成交了4、5套,目前日均到访量约20-30批起步。


▲壹地产实拍(2月20号)

【中洲迎玺】330PM

现场陆续有中介及销售带客户来看房,有一定人气。

销售称,该项目过年期间成交了6-7套 ,目前可以打到约85折。踩盘当天中午就成交了一套约120㎡的户型,该客户春节前来项目看过一次,第二次再看就买了,下手很果断,价格和之前一样。


▲壹地产实拍(2月20号)

鸿荣源·珈誉府】4:00PM

销售称,该项目在春节期间累计卖了17套,现场有中介踩盘也有客户到访,人气相对较高,2月20日上午就卖了3套。

销售表示,目前一期已经卖了近2000套,价格方面有多个折扣可累计计算,最低93折。 鸿荣源珈誉府二区住 宅也即将亮相,将首推约528套建面约75-120㎡的3-4房,将于近期开放样板间。


▲壹地产实拍(2月20号)

鸿荣源·尚云】 5:30PM

下午五点半左右,有同事发来了尚云的现场情况,有3批客正在聊。


▲鸿荣源·尚云现场实拍

此外,我们也前往福田的金地环湾城、中洲迎海等地。

其中金地环湾城销售称,项目春节期间日均到访约20批左右,成交4-5套;中洲迎海销售表示,从18日开工以来,日均到访约4-5批,节前约十几批,目前二期样板房尚未开放,节点未定。


▲金地环湾城实拍图(2月20号)


▲中洲迎海实拍图(2月20号)

龙华深圳北站、宝安沙井等地的部分新盘,相对平淡。有销售表示,新政后咨询量在增加,加上刚开工,可以期待这周末的客流。



▲深圳北站板块新盘实拍(2月20号)

02

二手房3月份冲5000+?

深圳中介门店最新现场实探

再来看深圳二手房的市场表现。

2024年春节假期期间,深圳二手房住宅成交了7套,相对去年春节假期只成交了1套来讲,今年春节假期的“成绩”还不错。

而据壹地产了解,近期贝壳、链家、中原等多个中介机构/房产媒体都启动了招聘计划,以便争夺市场份额。以乐有家为例,今年招聘计划在1万人,相比去年的招聘计划还多了2000人,可见机构对于市场还是有信心的。



▲壹地产实拍(2月20号)

深圳贝壳研究院院长肖小平也表示,年后15-19日的日均咨询量在持续增长中,相比1月日增长超40%,且在昨天lpr下降之后,更是在微博上直言3月二手房的成交量应该会超过5000+。



▲图源微博

壹地产的兄弟团队一刀房产圈表示,开工后前来咨询买房的人就很多,前两天咨询的人数总计80余,其中多以二手房居多。


▲图源朋友圈

壹地产现场实探多区中介门店,发现当下二手房市场有向好的趋势:

1、中介认为市场已到底部,面对降价要存平常心;

2、新政后,确实释放了一些购买力,也确实有人趁此看房,但观望情绪较浓;

3、成交有,但大部分都是年前已经看好房的。

先来看沙井一带,有咨询也有成交。

中介干副业已不是新鲜事,我们恰巧遇到了这样一家店。左边是地产,右边做手机维修,中间互通,两项工作都不耽误。

门店中只有3个人,咨询期间有顾客问手机维修马上到岗。


▲壹地产实拍(2月20号)

随后我们又探访了另一家门店,该中介对推新房的积极性更高。

对于去年二手房降价,他表示不能只看到降价3-5成的信息,其实深圳还是有很多平稳甚至涨价的房源,降价的房源更多都是来自业主自身投资、断供、置换等原因,希望购房者要平常心看待。

谈及新政后的变化,他表示变化不太明显,有人咨询但买房热情不高。他认为,现在就是购房人买房的最好时机,一旦底线再往下降,市场的反弹会超乎想象。


▲壹地产实拍(2月20号)

最后去了一家贝壳&德佑双排头门店,该店内员工很积极,在店期间还会听到其他销售电话老顾主约看房时间,同时也有带看后回到店内的员工。

该门店中介表示初五就已经开始有成交,截至到2月19日已经有10套左右的房源成交,但都是年前已经谈好的雇主。

该门店中介同样表示,新政后来看房的人多以观望为主,从后台系统来看,沙井拾悦城一期在售的48套房源中,15天内4套房被带看合计有10次。


▲壹地产实拍(2月20号)

再来看龙华,虽略显平淡,但对未来有信心。

龙华星河盛世附近的乐有家门店也张贴了招聘海报,但现场面积很小。

据现场贴出的广告看,龙光玖龙玺最贵,中介表示,目前该小区降价力度不太大,成交价跟挂牌价差别不太大。星河盛世性价比较高,130㎡左右的大户型卖得不错。

谈及新政后的变化,该门店中介表示,虽然感觉目前市场比较平淡,但还是有部分客户前来咨询,其中一部分刚刚拿到名额,且多以刚需为主。

提及买房时机,该门店中介认为,目前市场已经到底,房价不会再降。



▲壹地产实拍(2月20号)

在商场另一侧,中原门店则贴出旺铺招租的字样,目前店内没人,不确定是否要转租。


▲壹地产实拍(2月20号)

最后来看福田,年后二手房中,学区房咨询量增加。

八卦岭宿舍的中介表示,开年后咨询的人变多了,且昨天(2月20日)刚好在自己手上成交了一套房源。


▲ 图源贝壳

从二手房整体行情来看,咨询成交都有所上升、中介机构也同步招兵买马、大家对市场也比较看好。 可见,大家 对今年二手房市场还是有一定的信心。

03

小结

总之, 无论是新房还是二手房,咨询量确有上涨;因新政利好,春节期间新盘陆续有成交,节后个别售楼处到访量也在增加。

而从整体数据来看,近期深圳楼市整体有向好的势头。

如新房方面,据深圳今年春节假期成交面积0.32万平,环比2023年春节上涨125%,成交面积总量也在四大一线城市中位列第二,仅次于上海。


▲春节假期一线城市新建商品住宅成交情况|来源:中指数据CREIS

二手房方面,也有两个向好的趋势。

一个是着急卖房的业主少了。近几周深圳在售二手房源量持续减少,而二手房录的量亦有所下降,这说明着急卖房的业主少了。


▲图源:深圳房地产中介协会

一个是业主信心有回归的趋势。从房源调价情况来看,207新政后,深圳二手房涨价房源占比明显增多,在利好刺激下,部分深圳业主信心正在回归。


▲图源:行舟深房(2024-02-21)

如今,深圳人的名额也有了,房贷利率也降低了,对于买房的关注度也在明显上升,加上一些热门楼盘也将在三月开展营销动作,吸引购房者的关注。

你认为今年深圳楼市的小阳春会不会来?

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