撰文丨韩璐

拼多多，交出了转型后的首份成绩单。

3月20日晚，其公布2023年业绩，全年营收达2476亿元，同比增长超九成，净利润超600亿元。

去年起，拼多多精准识别消费升级的关键，即价廉又物美。

基于此洞察，拼多多向高质量发展转型，以“多实惠”与“好服务”两大核心引擎，推动消费、供应、生态“三驾马车”齐头并进，提升用户消费质价比。

业绩印证了转型的有效性。

“今年，将是拼多多深化高质量发展战略的重要一年，继续提升‘多实惠+好服务’的平台能力。”拼多多集团董事长兼联席CEO陈磊表示。

三方发力

从财务上看，拼多多提振显著。

尤其去年四季度，其总收入达到889亿元，同比增长123%，净利润为232.8亿元，同比增长146%。

在拼多多执行董事、联席CEO赵佳臻看来，这是促消费举措以及整体消费回升的结果，也是拼多多高质量发展的成果。

全面提质，其从消费、供给和生态三方面着手。

消费端，拼多多将“理解并且满足消费者需求”放在首位，以新颖、直接、有趣的促销手段，让用户享受到价优好货，11.11、12.12等活动，均加大补贴。

11.11大促开启的前三天，其百亿补贴的用户规模突破6.2亿，一线城市用户订单量，同比增长113%，四五线城市下单金额同比增长167%。

供给端，农货和国货是扶持重点。

拼多多向优质商家倾斜资源，帮助商家提升产量、提高周转效率、降低经营成本，降低产品价格，形成良性循环。

例如，其为多场“国货团建”主题带货直播、国货节等大促，提供流量与补贴支持，帮助厂家扩大影响力。

集团也加快推动“中国制造”，走向全球市场，目前，多多跨境已进入50个国家和地区。

生态上，拼多多加大了在平台治理方面的投入，推出“百亿生态”，希望通过技术手段主动识别风险，提高平台响应速度，并针对未成年保护、版权保护、产品合规等进行系统性治理。

“我们将和高质量的商家、品牌、中小企业一起合作，建立一个更加可持续的生态系统。”陈磊说。

增质增收

作为电商平台，拼多多全面提质的落点，无外乎货和人。

通过投入大量优势资源，拼多多扶持既懂农业/制造业、又懂电商的新农人、新匠人，推动打造更具韧性的数字化产业带，既带来优质产品，也带动就业和从业者的增收致富。

福建漳州，福建农林大学刘烨东（右），帮助农户为土地“减肥”。摄影：冉正鸿

像科技小院大赛，拼多多连续两届作为赛事支持方，扎根生产一线，由高校与政府、企业、合作社、农户一起，开展科技创新、社会服务、人才培养三位一体的新模式。

以褚橙科技小院的褚橙为例，团队通过架起高网，为果树补充钾和钙元素，单株果树的裂果从20余个降到2至3个，提升成品率和效益。

平和蜜柚科技小院，则针对福建平和县的红心蜜柚，推广“改土专用有机肥+调整施肥位置+冬种油菜+禁用除草剂”的技术模式，节约化肥成本超过6000万元，亩均收益明显提升，还带动20余名农户共同推广新的种植模式。

货增质，人增收。

去年11.11大促，其秒杀频道为超10万个中小商家提供增量引擎，农货、国货及全球好物等超40个细分类目，翻倍增长。

参与拼多多11.11的商家创下新高。 摄影：文万周

入驻百亿补贴的农货、国货商家，同比增长两倍以上；全球购业务中，排名前100的品牌中，21个品牌同比增长300%以上，单日销售额过百万的单品达到59个。

国货节期间，一款品牌洗衣皂的日均销量，翻了十几倍，工厂产能从每日4吨提升至40吨，车间工人数量增长了两倍。

农研加码

高质量发展，离不开新质生产力的驱动，拼多多管理层已多次强调，要“加大研发投入”。

3年前，其从重营销转档至重研发，最显著的改变，在于重金投入研发，去年的研发费用，达到110亿元，创下新高，已连续两年突破百亿。

拼多多农研基地。摄影：顾辰

农业作为拼多多基本盘，一直是其研发的重点板块，它致力于在田间地头兴起“技术革命”，推动科技普惠，持续支持多多农研科技大赛、“拼多多杯”科技小院大赛等。

帮扶还帮卖。

对农业高校、科研单位重点研发的农产品，拼多多给予流量和补贴扶持，提升农业科技成果转化，加快发展农业新质生产力。

去年，集团发起“农云行动”，深入陕西、四川、山西、云南、湖北、福建、山东、江苏等省的农产带，为当地商家提供电商运营专场培训及一对一定向运营指导，助力乡村产业振兴与就业增长。

拼多多农云行动。摄影：肖功浩

农云行动，已入选“全国县域振兴典型案例”。

今年，平台将加大对农云行动、农研赛事等重点项目投入，推动各地打造更具韧性的数字化农产带，助力乡村振兴与农民增收。

同时，实时关注需求变化，优化产品供给，开展丰富多彩的促销活动，降低消费升级门槛，满足用户对优价好物的极致追求。

展望2024年，陈磊表示，平台将精进供应链洞察和技术能力，助力制造业工厂降本增效；大力扶持新农人、新农商，持续带动当地就业与农民增收。

“我们将充分发挥‘百亿生态’专项的正向激励作用，支持、帮扶优质商户、品牌及中小企业。”陈磊说。