当出海成为时代大势，越来越多的中国品牌/商家将视线投向国外的商业生态，希望找到让中国品牌、中国产品在异国生根发芽的机会。

2月27日，YouTube携手包括@CBNData @白鲸出海 @霞光社 等在内的媒体、KOL举办了一场别开生面的线下闭门会。会上各位嘉宾围绕YouTube的商业潜力展开了热烈探讨，在理论与实践的交织中，不断启发着与会者对出海新模式、新业态及未来发展路径的深度思考与创新构想。

YouTube拥有庞大的全球用户基础，月活数超过20亿，覆盖了100+国家和地区，为中国品牌走向世界提供了广阔舞台。

YouTube和小红书、抖音等平台的运营底层逻辑大致相似，都遵循内容为王、存在投流获客，商业化链路同样包括视频广告植入、直播带货、橱窗带货等。但不同的是，YouTube更偏向于提供土壤让创作者自由生长，而小红书、抖音等平台更倾向于阶段性挖掘特定内容，对这些内容给予流量扶持。因而，比起短平快的验证反馈，YouTube更强调长效机制，品牌和商家在做品宣时需要找到更精准更差异化的内容赛道，长期深耕，沉淀下适合自己的目标用户。

品牌不光可以把它当做是重要的品宣渠道，也可以借助YouTube 具有“带货”基因的内容生态实现品效销合一。

目前，平台已经建立了YouTube Shopping体系，基础功能包括YouTube Store、视频下方安置货架、实时聊天中置顶商品等等，主要涉及三大带货场景。

首先是“影片带货”模式。在这个场景中，品牌只需在上传视频内容时，简单地完成几个额外步骤，就能在视频中直接嵌入产品标签与链接。这种做法极大地缩短了从内容消费到商品购买的路径，观众在被精彩内容吸引的同时，无缝链接到商品详情页，实现从内容观赏到商品购买的顺畅过渡。这种模式不仅提升了用户体验，也让品牌信息传递更为直观高效，加速了转化过程。

其次，品牌可以借助#Shorts制作一系列简洁明快、创意满满的可购物短视频，提升观众的参与度和购买意愿。短视频的病毒式传播特性，为品牌带来了前所未有的曝光机会，尤其是在年轻消费群体中的影响力尤为显著。

第三，同大陆境内一样，直播带货的力量也值得关注。从消费者层面来看，用户对直播的热情与日俱增，过去三年YouTube直播观看时间增加了10倍，观众观看直播的时间比点播视频长4倍。品牌可以借助直播的即时性和参与感，展示产品，解答观众疑问，还能通过限时促销、独家商品发售等手段，刺激即时购买行为。

“个性化”是做好YouTube直播的关键。以双人组合The Edit Life为例，她们在直播时既注重为不同商品提供定制化讲解，比如会介绍香水的香气、回答相关提问，而不是着重介绍价格详情；也会根据粉丝画像推荐合适的商品。整个直播过程很好地兼顾了娱乐与销售，因为不管是对商品感兴趣的粉丝还是偶然进入直播间的观众来说，最终都会倾向于在让他们感到有共鸣、聊得来的创作者那里购买商品。

除了内容本身需要有差异化以外，想要取得好的直播效果也需要有工具协同。品牌可以购买付费服务，在直播前大范围触达潜在客户、直播时迅速起量引流、结束后推广直播精华内容实现二次营销。

当然，中小型企业或者具有供应链、产业带优势的白牌企业出海时，不一定要像在大陆市场一样自己下场做内容，可以先跟代理商合作，降低团队的学习、运营成本。伴随跨境业务的增长需求，出海代理生态也会日趋完善与成熟。

在数字化时代背景下，YouTube作为全球最具影响力的视频分享平台之一，拥抱电商趋势之后，无疑为中国品牌出海创造了全新活力。它不仅为中国品牌打开了通往全球市场的便捷通道，让中国品牌的文化、产品和故事在更广阔的市场得到传播和认可，也为消费者提供了更加丰富、便捷的购物体验，标志着视频内容营销与电商领域在全球范围内的深度融合，引领着未来全球数字营销的新风向。

封面图来源| Pixabay‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

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