“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这则广告，相信很多国人都是耳熟能详，然而就在最近农夫山泉却做出了一个非常特殊的决定，这就是推出纯净水产品，农夫山泉这么做的目的何在？农夫山泉推出纯净水想干啥？

一、农夫山泉不当搬运工了？

据界面新闻的报道，“2000年4月24日，因纯净水对人体无益，农夫山泉郑重向业界宣布不再生产纯净水，转而全部生产天然水。”——这是农夫山泉官网企业大事记中的一段历史。24年后，农夫山泉却打算转身，重新拥抱纯净水。

社交网络上流传农夫山泉纯净水产品宣介图文，沿用了农夫山泉经典广告语“农夫山泉有点甜”，农夫山泉似乎要推出规格550ml、来自包括千岛湖水下深层、丹江口水下深层、四川峨眉山等在内的十大水源地的纯净水。并且它一改天然水的红瓶包装，变身“怡宝绿”。

界面新闻就这一消息求证农夫山泉，但农夫山泉方面既无肯定，也没有否认。而一名北京市场的经销商向界面新闻透露，“（该新品）已经在来北京的路上了”，对于具体价格对方没有提供更多信息。

据《北京商报》报道，农夫山泉相关人士表示，农夫山泉天然水没变，将继续生产，纯净水也用天然水源，只是过滤形式不同。农夫山泉官网将水分为天然水、天然矿泉水、饮用纯净水、其他饮用水4个种类。以常见的产品为例，价格在1.5元左右的农夫山泉属于天然水；小绿瓶怡宝则属于纯净水。

2000年4月，农夫山泉创始人钟睒睒在为新生产基地召开的新闻发布会上高调炮轰纯净水，后续还利用水仙花、动物等对照试验，通过电视广告向当时的纯净水发起攻势。

二、农夫山泉推出纯净水想干啥？

农夫山泉，作为中国饮用水市场的佼佼者，自诞生以来便以其独特的营销手法和产品质量，赢得了广大消费者的喜爱。二十多年前，农夫山泉凭借其一句“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”的广告语，成功地塑造了自身天然、健康的品牌形象。然而，近年来，农夫山泉却推出了纯净水产品，这不禁让人好奇：农夫山泉不当搬运工了？农夫山泉推出纯净水想干啥？

首先，二十多年前，农夫山泉以一句“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”成功塑造了自身品牌的核心价值——天然与健康，这一极具辨识度的口号背后，实则是农夫山泉精心策划的差异化营销策略。当时，国内饮用水市场正处于高速增长阶段，纯净水凭借其便捷高效的生产工艺占据了较大市场份额，然而农夫山泉却另辟蹊径，提出纯净水经过过度净化可能丧失矿物质，不利于长期饮用的观点，从而大力推广自家的天然矿泉水产品。通过强调水源的优质和天然属性，农夫山泉成功地在消费者心智中建立了独特的品牌形象，并以此撬动了市场格局，迅速抢占了一席之地。

其次，尽管天然矿泉水和纯净水都是日常饮用水的重要组成部分，但两者在生产工艺和产品特性上存在显著区别。天然矿泉水强调水源的原生态和含有对人体有益的矿物质，而纯净水则经过多级净化去除了几乎所有的杂质及矿物质，提供更为纯净的口感和安全保证。随着消费者需求的多元化，尤其是对于不同场景下饮水需求的理解加深，如运动补水、家庭日常饮水、婴幼儿用水等细分领域，农夫山泉意识到单一的产品线难以满足所有消费者的个性化需求。

如今，农夫山泉推出纯净水产品，可以看作是对市场需求变化的一种积极回应。面对日益激烈的市场竞争，特别是新生代消费群体对饮用水品质、便利性和性价比的综合追求，农夫山泉适时推出纯净水产品线，旨在进一步扩大市场份额，满足更广泛客户群的需求，同时也体现了企业灵活应变的经营智慧。

第三，当前，饮用水市场竞争异常激烈，不仅有农夫山泉、娃哈哈等传统品牌，还有康师傅、可口可乐等跨界竞争者。在这样的市场环境下，农夫山泉需要不断创新，寻找新的增长点。推出纯净水，无疑是农夫山泉在市场竞争中的一种策略选择。通过推出纯净水，农夫山泉可以进一步拓展市场份额，提升品牌影响力。同时，纯净水作为一种普及度较高的饮用水产品，也更容易被消费者接受和认可。这对于农夫山泉来说，无疑是一个重要的市场机会。

第四，当然，任何一次战略转型都会伴随着风险。农夫山泉在过去的数十年间，一直以其坚守自然、倡导健康的理念深入人心，如果突然大规模转向纯净水市场，可能会在一定程度上影响消费者对其原有品牌人设的认知。品牌忠诚度和信任度建立不易，若操作不当，不仅可能导致原有消费者群体的困惑甚至流失，也可能引发公众对品牌前后不一致言行的质疑，从而带来品牌声誉的负面影响。

因此，农夫山泉在推出纯净水产品的同时，必须巧妙地平衡原有的品牌故事与新产品的市场定位，通过清晰且有说服力的品牌传播策略，向消费者传达出产品线扩展背后的逻辑和诚意，确保品牌核心价值在不同产品上的延续性与连贯性，避免因产品策略变化而导致品牌资产受损。