5月9日，杭州发布“楼市全面取消限购”政策。

这是自2023年10月杭州楼市逐渐松绑后，又一利好房地产的消息，也是8年来杭州楼市“最猛的一剂药”。

但对于杭州房产中介曾诚来说，“这个政策能带来的影响有限，估计冲一波又会回落”，他并不乐观未来杭州的房市走势。

曾诚在杭州从事房产中介近十年，曾诚的通讯录里加满了想在杭州置业的客户，在杭州楼市火热时，曾诚帮他们在未来科技城（阿里总部所在的板块，也是杭州互联网公司聚集地）抢房，交过30万茶水费，见证了这块房价从8000涨到80000。

“当时每个生活在杭州的人，都对杭州的未来充满了信心”，曾诚说道。

但随后楼市低迷，杭州房价骤降，曾诚也切身感受到未来科技城房价拦腰斩背后的阵阵寒意。

通过帮客户买房子，从农村来杭州打工的曾诚也赚到过大钱，但同时也作为购房者被楼市洗去了多年积累——他手上的房子总价跌了100万元，每年还有超20万的贷款。

“直到现在大家也关注着杭州的房价”，曾诚说，楼市全面取消限购消息出来的当天，看房的客人多了不少，但实际成交的少之又少，大部分人只是来看看行情变化。

“房子真的没那么重要了，想好了再买”，这是曾诚对每一个购房者的忠告。

以下是他的口述：

文 | 常宁宁

编辑 | 蔡玉

每当杭州出地产相关政策，我会忙碌起来。

杭州挤满了怀揣梦想、想在此定居的年轻人，每有新动向，他们总会第一时间向我咨询：“杭州的楼市将何去何从？”

即便政策刚刚出台，市场趋势尚未明朗，他们也急切地联系我以求拿到最新消息。

上一次这么多人找我，还是去年4月的时候。当时市场传闻阿里巴巴启动新一轮大规模人员优化，我和我的同行们便开始各显神通。

我一边联系在阿里工作的、之前找我购房的客户了解情况，一边亲自前往西溪阿里总部进行实地考察，同时还要应对那些络绎不绝的咨询。

在最繁忙的时候，一个上午我可能要回复十多条咨询信息。

这些咨询者大多是互联网行业的年轻朋友，他们的问题出奇一致，普遍关心的是：“阿里裁员了，房价是否会从9万跌至5万？断贷的情况严重吗？”

图 | 杭州阿里总部踩盘留照

其实我知道，他们真正想问的是：杭州的房价是否还有下降的空间，现在是不是最好的上车时间？

当时有很多人还是希望借此机会囤积房产，成为房东享受租金收入，实现提前退休的梦想。

这种时候我都会将我所了解的情况毫无保留地告诉他们。

比如阿里虽然在裁员，但同时也在招聘，总部的五期工程正在建设中，不太可能出现大家担心的倒闭情况；

未来科技城的房价确实从之前的9万跌至了现在的5万，但断贷现象并不普遍，因为大多数购房者是早期入市，目前仍有盈利；

至于断贷的情况，主要是2019年后在高位入市的年轻人，数量并不多。

不过随后全国各地的楼市都开始松动，政策频出，再加上大家手里的子弹有限，所以杭州楼市依然不见好转，大部分人都觉得，“还能再等等，还能再往下走，现在买就亏了”。

这几天，“杭州取消全面限购”政策出台后，似乎唤醒了人们内心深处“买涨不买跌”的购房心理，许多人在看到消息的第一时间，询问我：“这个政策，是否意味着杭州房价即将上涨了？现在应该可以入手了吧？”

图 | 时隔8年，杭州全面取消住房限购

我会劝告他们，如果是出于自住需求，可以观望一段时间再做决定；如果是投资目的，则应谨慎考虑，牢记“房住不炒”的原则，避免投机心理。

2023年有不少炒房公司趁着杭州楼市低迷时购入房产，结果每套亏损高达50万；而在今年四月，整个杭州售出的8000多套房产中，其中94%是以降价出售的。

不少人在听完我的观点后，会带着遗憾的口吻感叹：“哎，可惜错过了房产红利，如果早些时候买入，即使现在亏本出售，也还是有利可图。”

一些自住需求的买家则坚信“房价还会继续下跌”，选择持币观望。

络绎不绝的咨询让我回想起2015年夏季杭州楼市即将起飞的景象；然而，当前的成交量低迷，又让人联想到2014年杭州楼市的冰封期，那时几乎无人愿意购房。

唯一肯定的是，如今炒楼大城杭州，已供血不足了。

我是2014年大专毕业后进入杭州房地产行业的。

那时杭州正经历着前所未有的楼市寒冬，有的地方新房房价跌破了楼面价，为了刺激楼市，杭州实行不限购、不限贷，低首付的政策，甚至在买房者拿不出首付时，地产商还会借给客户首付，只要3年内还清就好。

即便如此，买家们还是持观望态度，不愿意买房。甚至我们给客户打电话邀约看房时，对方会破口大骂我们“骗子，现在谁还看房？”

店长经常安慰我们说，让我们再坚持坚持，杭州这么大个城市，楼市肯定要好转的。

我们几个年轻的则聚在一起，打气说，等房子好卖了，我们一定要拽起来，让客户高攀不起。

没多久我们就等到了房地产的春天。

2015年，杭州宣布将召开G20峰会。G20峰会是当时全球最高级别、最具影响力的国际经济合作机制，确定在杭州举办后，大家对杭州的信心显著增加。

接着阿里巴巴因移动互联网红利迅速扩张，杭州因此被誉为“电商”之都，吸引了很多创业者到杭州创业，楼市回暖。

嗅到商机的温州炒房团队则率先出手，出手阔绰包下一套套房子。

图 | 曾经火爆的售楼处

我有个22岁的温州同事直接辞职做炒房团的生意，他买了一辆大巴专门回乡拉客来杭州买楼炒房，短短一年赚了约有千万，不仅在杭州买了豪宅还买了一辆豪车，但他没有驾照，又请了一个司机为自己开车。

现在想来这有些不可思议对吧？但当时的杭州楼市就是如此火爆，比的就是谁胆子大。

2016年整个楼市更火热了。G20的利好放到最大，阿里巴巴成为“全球最大的零售经济体”还诞生了亚洲首富、棚改政策、加上炒房客手中囤积的首批房子满2年可以出售开始大肆炒作……普通人的财富梦被彻底点燃。

成交量直接体现在我们的业绩上。2015年我全年的业绩35万，能在公司排名第三，到2016年，我做了大概一百万业绩，到手佣金有20多万，才勉强在公司排名前三。

那时候我手机每时每刻都在响，全是想在杭州置业的客户发来的，他们的开始称我为“您”，并绞尽脑汁买到一套限购房子——比如当时严查首付，夫妻俩就假离婚，然后妻子用信用卡套现后将钱给老公去买限购新房，经常出现人财两失的情况。

可抵不住新房和二手房之间巨大的价格差，许多人依旧铤而走险。

阿里总部所在的未来科技城板块“抢房”现象更为突出。2014年阿里巴巴刚上市的时候，未来科技城板块房价才8000元，周围有大把的农田。

我曾带过一个客户去看房，那个人扭头就走，说这个地方怎么可能有未来？

图 | 如今的“未科”很多高楼，但也不时有大车经过

结果后来该地价格一飞冲天，2019年未来科技城板块的“东原印未来”楼盘开售，价格在3万元左右，挤满了抢购的阿里人，还要交30万元左右的茶水费才能购买，这个楼盘也不负众望，高峰时达到了每平米8万元。

而当地一个偏远到外面小哥都不愿送外卖的楼盘，一度被炒到9万元一平价格，且小区里130平以上的大户型，一套房子价格超千万。

得益于楼市大热，2019年我的年收入破百万，税后到手能有70多万元，成为了风口高收入的那一批人。

因房子太好卖，中介收入水涨船高，加上我们这行99.9%的从业者学历不太高，很多人打心眼里看不上我们，认为我们是“吸血虫”，会在成交房子之后，第一时间将我们删除。

一边是客户的轻视和低自尊，一边是高收入和不甘心，在攒够了首付之后，我在老家省会城市武汉，以首付70万的价格买下了一套新房。

当时我想，再干几年就回武汉吧，然后做点小生意赚回自己的面子。就在我们以为杭州楼市将继续火爆下去时候，楼市被按下了暂停键。

如今回想起来，杭州的房价不是突然之间停下来的，而是经历了一个缓慢的过程，中间还有一段时间“回光返照”麻痹了大家。

2020年6月开始，杭州楼市开始走下坡路，来询问房产、看房的人多，成交量很少。此时全国的房子也开始普降，就在大家猜测杭州也要冷下来时，杭州又迎来了一轮上涨。

2021年因直播电商火热，阿里捧出了某佳琦和某娅两大主播，龙头地位尽显；加上浙江原本就有许多日用品工厂，大家纷纷到杭州取经，布局直播行业，呈现出火热景象。

图 | 杭州“丽晶国际”公寓楼，里面住了10000多人，多是直播、电商从业者

而杭州的抢人大战初具效果，加上杭州宣布即将召开亚运会，并公布了新的地铁规划，以及炒房团滥用经营贷炒房，导致杭州的房价进一步上涨。

恰好此时我结婚生子，已决定不回武汉，需要在杭州稳定下来。我担心房价再度飙升，于是咬牙借了一笔钱，凑够了80万元首付后，在杭州买了一套二手房。

就在我以为自己成功上车时，杭州楼市来个急转弯。

下半年开始互联网行业开始动荡，阿里巴巴多次传出了裁员，其引以为傲的电商业务，也被抖音等后起之秀瓜分，一时间人心惶惶——杭州的互联网公司或多或少会以阿里为风向标，见阿里裁员了，负面情绪很快传递到了行业中，随后蔓延到了其他行业。

买家明显少了，整个2021年下半年，我的业绩只有不到30万，到手收入约8万元。这也是2014年我入行以来，收入最少的一年。

但工作就是这样，没有最低，只有更低。

2022年，杭州楼市更为严峻。

浙江民营经济发达，来杭州购房的人中许多是小老板，他们中不少资金紧张，纷纷选择了挂牌出售房子，许多有闲置房子的卖家也开始以处理多余房子。

但现实很残酷：在长达9年的猛涨之后，杭州的房价透支严重，没有人愿意在房价最高的时候接手。

我们将市场反馈告诉房东，委婉提示可能要再降价出售时，不少房东骂我们“低价谁都能卖，那我们要你们中介干嘛？”

不少房东深谙大众买涨不买跌多的心态，开始给自己房子加价，想营造出房子抢手的局面。

图 | 不少房子降价卖不出去，房东有过涨价

未来科技城的房价则给了他们沉重一击——当地房从9万元迅速跌到了5万元水平，而且流动性近乎于0。

另一方面，为迎接亚运会，杭州新开了地铁，整个城市的规划红利已耗尽，而新增的地铁同时，许多“地铁新房”大量上市，且不少楼盘开出了极为丰厚的佣金，比如卖出去一套就给18.8万的业绩还送苹果手机，极大打压了二手房的空间。

图 | 2023年的杭州亚运村，还未交房时

在诸多不利因素下，许多二手房东意识到的房子确实不好买了，急于脱手的房东们则开始了降价，幅度从几万元到几十万元不等。

图 | 杭州未来科技城、奥体、申花三个杭州代表性版块的刚需房子，都在不同程度降价

但这也并没有挽救楼市颓况，除了极少数优质地段房价还在上涨，大多数房子都是在降价的，还有不少地方跌回了G20峰会召开前的水平。

我时常的看着跌落回2016年的房价恍惚，感觉这近10年时光似乎不存在一般。

04三套房让我亏损数百万

但身上的债务无时不刻提醒着我，这10年时光是真实存在的。

我和妻子目前持有武汉、郑州、杭州三个省会城市的房产，亏损总额达百万。

郑州那套房子是妻子2017年时购买。她当时单身，被“女生要婚前购买一套房给自己底气”语录打动，花90万元购买了房产。没想到短短5年时间，这套房子跌去了20万元不说，她每个月还要还房贷，这份安全感变成了她的不安。

我身上的负担比妻子更重。

2019年我在武汉买房时想着过几年自住，所以锁定了即将通地铁的期房。结果年底就遇上黑天鹅事件，加上房子交付时，承诺的商业配套都没兑现，房价跌去了60万元，每个月还要支付5000元的贷款。

杭州购买的房子则买在了最高位上，如今房价比买入时跌15万元，虽然大家都说自住房，不在乎涨跌，但每个月8000元的贷款我还是不得不面对。

也就是说，我和妻子仅贷款一年就需要20万元。

而现在杭州楼市不景气，今年1-3月我都没收入，望着巨大的贷款压力，时常感觉喘不过气。

我们也尝试过将武汉、郑州的房子降价挂出去售卖。但我们购买时都是抱着自住的心态，没有过多考虑投资属性，所以稍微降价出售也鲜有人询问，除非以买入价5折的水平售出，才有可能脱手——于我们这样普通家庭的人来说，这是无法承担的损失，只能随缘挂在那里。

如今我们手上三套房，算下来已经跌去了100万元，也意味着我们这几年完全白干。

有时候我和妻子也会看着关于房产的新闻，感叹火热的2015年。

那年杭州楼市价格还未大涨，阿里意气风发，炒房团还没有猖獗，楼市刚刚回暖，我们作为从业者穿梭在不同楼盘，是带着信念在帮买家找家。

面对这轮房价下跌时，我们也会有些期待：这是在挤出水分，希望挤出水分之后，中介的价能从“二道贩子”变成真正的价值提供者。

我已30岁，是孩子的父亲，我不愿被别人叫做“是个人都能做”的中介从业者。

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