前段时间我问我朋友做酒店OTA是渠道重要还是宣传重要，得到的答案出奇的一致是“宣传”。不知道各位朋友有没有想过如果没有渠道，你怎么宣传呢？如果渠道没有流量你宣传有用吗？下面我们来分享一下有哪些有用的渠道！如何做到“房不剩防”

数据分析

1月产量同期对比

2月房型产量同期对比

3浏览量同期对比

4取消率同期对比

5同期均价对比

6转化率及排名的对比

7酒店客人酒店停留时长同期对比

8客源地结构对比

9客源渠道的对比

在以往销售的概念是“生产什么，我卖什么；我卖什么，顾客就买什么。”而互联网的冲击下现在改变成了以客人为导向；“市场需要什么，就提供什么；顾客需要什么，我们就卖什么。”现在只有通过数据分析和营销把酒店的产品去适应和满足顾客的需求，从满足顾客的需要中去获取更高的利润。

渠道

很些渠道都要求酒店做独家经营，哪么鸡蛋放在一个篮子里好吗？当有一天这个篮子破了怎么办？曾经有一次同行聚会，有一家酒店朋友的OTA网络板块的客户占比能占到酒店总收益的65%，团队占10%上门散客占15%、协议客户占10%。这样的现像正常吗？为什么？我希望在留言区看到您们的答案！

其实在很早以前就有经济学家詹姆斯·托宾这句名言还有后半句：“不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里，但也不要放在太多的篮子里。”我同意他的前半句话，而后半句我则不赞同，例：我上11个OTA渠道，一个渠道产量最高，我给100元的底价，另外10家，我给120元的底价，这十个渠道，每天产生一个订单，一个月则300间房，一年则3600间房，每间房多的20元我用来给员工发奖金，则一年可给员工发72000元的奖金！是不是很可观，酒店就好比大海，所以的渠道则好比是河流，如果我们做平渠断流的事情，无异于饮鸠止渴！如霍华德马克斯在《投资最重要的事》一书中提到的经典名句：“你不能预测，但你可以准备！”

定价

1同类产品定价

2.价格感知定价

3.溢价法定价

4.销售测试定价

5.任务目标定价

活动宣传

做活动重要的不是活动的本身，而是宣传，你的活动做的再怎么丰富但是知道的人很少，活动没有推广出去也是没有用的。一讲到宣传就是常用的套路媒体、新闻、广告、海报等等！一大笔广告费用支出后，最终体现在财务报表上的数值是苦不堪言，弄不好就是入不敷出。

那么没有低成本的广告宣传方式呢？是有的！常见的有三种，俗称“二微一博”；二微指：微信、微博，一博：指博客。微信的病毒是营销刷屏各位朋友的朋友圈，微博的关键字热搜词把“草根“农民都推上了热搜。博客的小故事都被出版社整编出版成了故事书。此时我们不妨思考一下，我们举办活动的根本目的是什么？有的人说赚钱！有的人说宣传酒店及品牌！也有人说提高酒店在市场上的知名度！

可在我看来这些都不是，做活动的目地是为了解决眼下当前的根本问题。现在大多数的酒店商家都是在生意不好，淡季的时候举办各式各样的活动。为的是什么呢？为的是解决眼下，房间空置，出租率、月季度任务的豁口。如果是在淡季，市场行情不景气的情况下，您一家酒店的活动会影响整个市场吗？答案是否定的。哪么我们如何做一场能带动市场的活动呢？

一、想要收获足够的影响力，就必须学会“借势”

二、活动形式需要多样化，让用户有参与感、成就感。

三、标靶目标人群，以合适的奖品作为切入点。

四、以十分之二的利益来敲动八的市场。

案例分享

有一家酒店朋友的OTA网络板块的客户占比能占到酒店总收益的65%，团队占10%上门散客占15%、协议客户占10%。这样的现像正常吗？为什么？我希望在留言区看到您们的答案！

《红楼梦》里有哪些名言名句

谢谢！红楼梦里名句很多！ 一朝春尽红颜老，花落人亡两不知！ 寒塘渡鹤影，冷月葬花魂！ 满纸荒唐言，一把辛酸泪，都云作者痴，谁解其中味！ 随便几句熟悉的，供大家指点！

有哪些励志的名言名句以及典故

女子本弱，为母则刚

奉献的名言名句

1、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋　　　　

2、只有为别人而活的生命才是值得的。——爱因斯坦　　　　

3、只要能培一朵花，就不妨做做会朽的腐草。——鲁迅　　　　

4、在政治中我们需要能有所奉献的人，而不是想有所收获的人。——（美国）巴鲁克　　　　

5、在人生的路上，将血一滴一滴地滴过去，去饲别人。虽自觉渐渐瘦弱，也以为快活。——鲁迅　　　

6、一生奉献于两个神明，即荣誉与英勇。——蒙森　　　　

7、一个只顾自己的人不足以成大器。——罗斯金　　　　

8、死者的光荣不在于受世人之赞美，而在于为后人所效法。——孟德斯鸠　　　　

9、我的母亲是出色的奉献者。如果她发现我们中有人对某件事感兴趣，只要有可能，就要鼓励这种兴趣，她回家时就会带着一包有关著名明星的书。尽管有九个孩子，她对待我们每个人都像对待独生子女一样。我们中谁都没有忘记她是怎样的一个辛勤的操持者和出色的奉献者。——迈克尔·杰克逊　　　　

10、我好象一只牛，吃的是草，挤出的是奶、血。——鲁迅　　　　

11、我们必须奉献于生命，才能获得生命。——泰戈尔　　　　

12、我们应当在不同的岗位上，随时奉献自己。——海塞　　　　

13、如果我们想法交朋友，就要先为别人做些事——那些需要花时间、体力、体贴、奉献才能做到的事。——卡耐基　　　　

14、如果有一天，我能够对我们的公共利益有所贡献，我就会认为自己是世界上最幸福的人了。——果戈理　　　　

15、上天赋予的生命，就是要为人类的繁荣和平和幸福而奉献。——松下幸之助　　　　

16、生命赐给了我们，我们必须奉献于生命，才能获得生命。——泰戈尔　　　　

17、生使一切的人站在一条水平线上，死使卓越的人露出头角来。——萧伯纳　　　　18、我是炎黄子孙，理所当然地要把学到的知识全部奉献给我亲爱的祖国。——李四光　　　　

19、人生价值的大小是按人们对社会贡献的大小来衡量的。——向警予　　　　

20、人只有献身于社会，才能找出那短暂而有风险的生命的意义。——爱因斯坦　　　　

21、如果你在任何时候，任何地方，你一生中留给人们的都是些美好的东西——鲜花、思想以及对你的非常美好的回忆，那你的生活将会轻松而愉快。那时你就会感到所有的人都需要你，这种感觉使你成为一个心灵丰富的人。你要知道，给永远比拿愉快。——高尔基　　　　

22、我所能奉献的，只有热血辛劳汗水与眼泪。——丘吉尔　　　　

23、人家自然会拿东西来交换，彼此得益。一定要板着面孔等别人来真心奉献，——亦舒　　　　

24、人来说，最大的欢乐，最大的幸福是把自己的精神力量奉献给他人。——苏霍姆林斯基　　　　

25、我应当生活得仿佛我的生命完全是为了别人的利益而存在似的。——塞涅卡　　　　

26、无用的生命只是早的死亡。——歌德　　　　

27、希望你们年轻的一代，也能像蜡烛为人照明那样，有一分热，发一分光，忠诚而为人类伟大的事业贡献自己的力量。——法拉第　　　　

28、幸福在于为别人而生活。——列夫·托尔斯泰　　　　

29、要重返生活就须有所奉献。——高尔基　　　　

30、一个丰富的天性，如果不拿自己来喂养饥肠辘辘的别人，自己也就要枯萎了。——罗曼·罗兰　　　　

31、奉献无止境。——钟南山　　　　

32、给予比接受更快乐。——《圣经》　　　　

33、共产党员应该在群众最困难的时候，出现在群众的面前，在群众最需要帮助的时候，去关心群众，帮助群众。——焦裕禄　　　　

34、即使自己变成了一撮泥土，只要它是铺在通往真理的大道上，让自己的伙伴们大踏步地冲过去，也是最大的幸福。——吴运铎　　　　

35、没有奉献精神，创业很难实现。——柳传志　　　　

36、男人敞开心扉就像女人羞答答地奉献出她们那防范森严的肉体一样。——安德烈火莫洛亚　　　　

37、奉献乃是生活的真实意义。假如我们在今日检视我们从祖先手里接下来的遗物，我们将会看到什么？他们留下来的东西，都有是他们对人类生活的贡献。——阿德勒　　　　

38、你要记得，永远要愉快地多给别人，少从别人那里拿取。——高尔基　　　　

39、牛吃草，马吃料，牛的享受最少，出力最大，所以还是当一头黄牛最好。我甘愿为党、为人民当一辈子老黄牛。——王进喜　　　　

40、捧着一颗心来，不带半根草去。——陶行知　　　　

41、拼却老红一万点，换将新绿百千重。——杨万里　　　　

42、让别人过得舒服些，自己没有幸福不要紧，看见别人得到幸福生活也是舒服的。——鲁迅　　　　

43、人当活在真理和自我奉献里。——庞陀彼丹　　　　

44、一个没有受到献身精神所鼓舞的人，永远不会做出什么伟大的事情来。——车尔尼雪夫斯基　　　　

45、奉献乃生活的真正意义。——阿德勒　　　　

46、爱情存在于奉献的欲望之中，并把情人的快乐视作自己的快乐。——斯韦登伯格　　　　

47、爱是自然流溢出来的奉献。——今道友信　　　　

48、把别人的幸福当做自己的幸福，把鲜花奉献给他人，把棘刺留给自己！——巴尔德斯　　　　

49、贝壳虽然死了，却把它的美丽留给了整个世界。——张笑天　　　　

50、创业信念：执著追求，甘于奉献。——柳传志　　　　

51、当你服务他人的时候，人生不再是毫无意义的。——葛登纳　　　　

52、当我们为了公众的幸福而蔑视辛劳、危险和死亡时，当我们为了国家的利益献出生命从而使生命变得崇高时，辛劳、危险，还有死亡本身，便都会显得美好而动人。——休谟　　　　

53、对人来说，最大的欢乐，最大的幸福是把自己的精神力量奉献给他人。——苏霍姆林斯基　　　　

54、爱，首先意味着奉献，意味着把自己心灵的力量献给所爱的人，为所爱的人创造幸福。——苏霍姆林斯基

有哪些最励志名言名句

☞励志名言警句！总有一句会给你带来力量。

♥1.莫问收获，但问耕耘。——曾国藩

♥2.路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。——屈原

♥3.我这个人走的很慢，但是从不后退。——林肯

♥4.知而好问，然后能才。——旬子

♥5.玉不琢，不成器；人不学，不知道。——《礼记》

♥6.黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。——颜真卿

♥7.衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。——柳永

♥8.你若有一个不屈的灵魂，脚下就有一片坚实的土地。——汪国真

♥9.有些路你不走下去，就不知道它有多美。——昆德兰

♥10.其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。——鲁迅

♥11.每一段不努力的时光，都是对生命的辜负。——尼采

♥12.人的一生是短的，但如果悲劣地过这一生，就太长了。——莎士比亚

♥13.只有经历过地狱般的磨砺，才能练就创造天堂的力量；只有流血的手指，才能弹出世间的绝唱。——泰戈尔

♥14.一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道的开始。——加缪

♥15.天行健，君子以自强不息。——周文王姬昌

☞❤散落人间❤

老子的名言名句，你知道多少

老子是道家学派的创始人，著作有一部《道德经》，是道家的经典之作。里面有很多脍炙人口的名言名句，大概说几个：

一，“道可道，非常道；名可名，非常名”。意思是真正的“道”，只可意会不可言传，能说出来的“道”，就不是真的“道”了。

二，“玄之又玄，众妙之门”，道家的学问是以玄学为主，奥妙无穷，深不可测。

三，“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”，也是一句经典，是古代朴素的唯物主义辩证观的体现，人生难料，世事难测，祸福相依相存。

四，“天地不仁，以万物为刍狗；圣人不仁，以百姓为刍狗”。天地不重视仁义，就会让万物自然生灭；圣人不施行仁义，就会让百姓自生自灭。

五，“知人者智，自知者明；胜人者有力，自胜者强”，了解别人是智慧，了解自己是明智，战胜别人的是有力量的人，战胜自己的人，才是最强的。

《道德经》里的每一句，其实都是至理名言，都有很深很复杂的道理，篇幅有限，只能先分享这几条了。

中国历史上最打动你的名言名句是

1、“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”——这句话是三国时期蜀国刘备在白帝城临终时嘱咐儿子刘禅所说的，意在教育刘禅不可轻视小事情，劝勉他要进德修业，有所作为。不要因为好事小而不做，更不能因为不好的事小而去做。小善积多了就成为利天下的大善，而小恶积多了则“足以乱国家”。

2、“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之。”这两句的大意是：“只要对国家有利，即使牺牲自己生命也心甘情愿，绝不会因为自己可能受到祸害而躲开。”这首诗作于一八四二年八月，林则徐被充军去伊犁途经西安，口占留别家人。诗中表明了林则徐在禁烟抗英问题上，不顾个人安危的态度，虽遭革职充军，有天大的委屈只要有利国家也无悔意。

3、“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，这句出自屈原的名作《离骚》， 《离骚》乃屈原的代表作。屈原疾楚怀王听之不聪也，谗谄之蔽明也，邪曲之害公也，方正之不容也，故忧愁幽思而作《离骚》。这首宏伟壮丽的政治抒情诗作于屈原放逐江南之时,是诗人充满爱国激情的抒忧发愤之作。 这句话的意思是路悠长而且很遥远， 要不断的去寻找真理。 表达了屈原一种思想感情：虽然现实很黑暗、很残酷，追求真理的道路很曲折、很遥远，但是“吾 ”（即屈原）也会不惜一切去寻求真理，表现出屈原勇于追求真理的执着、不屈、矢志不渝的无畏精神和坚定信念。

有哪些名言名句，原话另一部分却是相反的意思

答，这个题目大了，远的唐伯虎的一副对联:“这个婆娘不是人，九天仙女下凡尘，生个儿子是个贼，偷得蟠桃献母亲。”近的鲁迅:“上人生的旅途罢，前途很远，也很暗。然而不要怕，不怕人的面前才有路。”萧伯纳:“人生有两出悲剧，一是万念俱灰，另一是踌躇满志。”伊索:“对一个尚未成熟的少年来讲，坏的伙伴比好的老师起的作用要大的多。”无名氏:“笨蛋自以为聪明，聪明人才知道自己是笨蛋。”“即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。”等等……

谢邀